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日本谈判成功案例
日本人在谈判上是很为精心的吗，在谈判过程中提防细节。下面我整理了日本谈判告成案例，供你阅读参考。
日本谈判告成案例篇1 1983 年曰本某电机
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日本谈判成功案例
日本人在谈判上是很为精心的吗，在谈判过程中提防细节。下面我整理了日本谈判告成案例，供你阅读参考。
日本谈判告成案例篇1 1983 年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价亿日元，设备费、技术服务(培训与技术指导) 费亿日元。
谈判开头后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产 3000 万支产品，10 年生产提成事 10%，平均每支产品销价 s 曰元。
设备费按工序报价，清洗工序 1. 亿日元; 9 烧结工序 3. 5 亿日元;切割分选工序亿曰元;封装工序亿日元;打印包装工序亿日元;技术服务赞分培训费，12 人的月曰本培训，250 万日元;技术指导人员费用 l0 人月，65O 万元曰元。
背景介绍 (1)，是积极推销者，该公司首次进入中。
(2)清选工序主要为塑料槽、备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和操纵仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅佐工装夹具。
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(3)技术有确定先进性、稳定性，日本成品率可达 85%，而中方仅为 40%左右。
日本谈判告成案例篇2 ，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产才能较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。
谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的观法，工厂可以在390美元成交，由于工厂需定单连续生产。公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌管。公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，由于我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以生动，，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂合作。中力公司代表将此观法向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。。
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