文档介绍：营销优化建议
尚东·紫御
Part1 区域别墅市场动向
Part2 项目客户群定位
Part3 项目现存问题及调整建议
录
目
区域别墅市场动向
【区域别墅市场动向】
进入2011年,增城别墅市场成交持续下滑,虽然4月份提前引爆“五一”,成交量有所回升,但黄金周后,成交量再度下滑约4成,在目前市场政策维持不变的情况下,对于2011年的增城别墅市场销售来说,仍是不宜乐观。
区域别墅市场不景气本年销售不宜乐观
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中新板块
侨建御溪谷
中信香樟树
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尚东紫御
荔城板块
碧桂园豪园
欧亚山庄
——群盘逐鹿,市场竞争激烈
【竞争动态】
新新板块
合景誉山国际
本案所处荔城板块,主要受到自身板块、新新板块及中新板块项目的竞争威胁
根据产品质素、定位、客户群等因素,碧桂园豪园、侨建御溪谷及中信香樟树
对本案形成合围之势
中信香樟墅、碧桂园豪园等品牌为先,亮点凸显,价格低廉,包装匹配项目定
位;侨建御溪谷等项目穷则思变,灵活分期备受市场关注,一改颓态。
欧亚山庄作为区域内的重量级别墅大盘,即将面世,有可能影响区域别墅市
场,应引起重点关注;
——侨建御溪谷
【重点个盘】
侨建御溪谷
生态环境
规划设计
产品优势
侨建·御溪谷在售一期342㎡-624㎡的双拼和1000㎡的独栋别墅。均价18000元/㎡。现购房首付四成即可售楼,余款5年内分期付清。该项目预计2011年9月推出二期单位,产品仍以别墅为主,包括200平方米以上的少量洋房,洋房预计带4000元/㎡的精装修,最低200多万/套。
项目动态:
营销亮点:
5年免息分期付款计划
侨建·御溪谷实行“发展商替你付按揭”的购房计划——购房人首付4成即收楼,余款五年分期付。以侨建•御溪谷一套成交额600万元的别墅为例,首付240万元,余款360万元五年内通过按月、季、半年、年四种付款方式灵活支付;比银行按揭首付6成少付120万元,解决高端置业者资金周转压力问题,方便买家盘活资产。
——侨建御溪谷
【重点个盘】
对本案的启示:
解决客户置业核心难题,是突破销售困局的有效手段之一!
附加值优势
价格优势
投资价值
区域规划优势
发展商品牌
中信· 香樟墅
——中信香樟墅
【重点个盘】
中信· 香樟墅预计6-7月推出西班牙风格别墅,共581套,首批货量约170套。面积约220-260㎡。预计联排别墅均价8500元/㎡,/㎡。目前接受优惠登记中,存5万诚意金到光大银行可享受开盘当日98折优惠。
项目动态:
营销亮点:
增加产品附加值,体现项目性价比
中信·香樟墅地下室为赠送面积,如220方别墅,地下室赠送面积达到105㎡,其中一半计入产权,该项目通过此手段,增加产品附加值,达到拉低整体均价的目的。
——中信香樟墅
【重点个盘】
对本案的启示:
增加附加值,提升产品综合质素和吸引力