文档介绍：
文档名
适价——店铺的消费能力与货品的
价格体系的管理
订均价PK销均价
适量——商品的量是一把双刃剑
采购量PK陈列容量PK销售量
适品——商品的结构：
正价店铺订货金额＝店铺实际销售金额×（1＋预计增长比例）×进销比 ；
店铺的实际销售＝新货正价销售金额＋旧货被动打折销售金额 ；
进销比＝1/平均折扣（数值小于1/=（注：
务保本折扣点。不同的地区有所不同，请各地
区根据本地区的实际情况进行测算）；
订货金额总量的测算
:
特卖场
2
根据实际销售新货的比例进行订货 ；
特价店铺订货金额＝店铺实际新货销售金额×（1＋预计增长比例）
注：如特价店没有新货的销售，订货金额就为零。
订货金额总量的测算
:
计划新开店的订货金额的测算需要注意以下几点；
计划新开店的开业时间；（确定新店订货的起始时间）
计划新开店的营业面积；（确定新店的平效和初始货品陈列金额）
计划新开店所处的城市级别；
预测新开店的开业把握性有多大；
分别为把握性大的店铺和把握性小的店铺订货；
是否需要为新开店进行备货；
计划新开店
订货金额总量的测算
:
计划新开店的订货金额的测算；
把握性大的店铺：
由于对店铺销售额预计准确性会有一定的差异，建议订货金额以预计月
均销售金额进行买货。（不考虑进销比）
把握性小的店铺：
建议不用为这个没有把握的店铺进行冒险，不订此类新开店铺的金额。
如能开出，补现货的准确性比期货高，且这样的店铺不多，补货的压力
也较小。
计划新开店
订货金额总量的测算
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5
已有加盟商
根据各地区为加盟商制定的买货计划进行汇总
订货金额总量的测算
:
6
待开发加盟商
待开发的加盟商由于不确定的因素较多，建议不要为这部分的加盟商预
留货品，以免影响自营店铺的进货结构和库存结构。
如有计划外的加盟商加入，也可以进行地区的调配和补现货的形式进行
货品的补充。
订货金额总量的测算
:
总的订货金额＝正价店订货金额+特价店订货金额+计划开店订货金额
+加盟商订货金额
订货总量的测算合理性验证
同店同比增长合理性验证
订单增长合理性验证
平均单店合理性验证
BU增长合理性验证
新店数量增加合理性验证
以滚动的方式进行总量合理性验证
下单
订货的宽度与深度的测算
订货结构的测算
订货总量的测算
1
2
预测订货结构比例的原则：
从大到小 从面到点
先掌握大比例
再逐级划分
细化各项指标
最后注意细节
订货前数据分析的分析方法：
罗列法
归纳法
对比法
今年与去年
进货与销售
销售与库存
本地区与别的地区
本地区与全国平均
。。。。。。。
趋势预测等
货品分类结构图：
最新AD产品构架分类－分销系统
总量
鞋类
服装
附，配件
订货结构比例预测
预测订货结构比例的方法：
在各大类存销比都正常(-4),或者都偏高的情况：
以新货的实际销售比例为订货结构比例
订货结构比例预测
预测订货结构比例的方法：
在各大类存销比高低有正常和不正常的情况下，结合总体销售趋势适当调整。
订货比例调整幅度不宜过大。
让我们以预测大类结构比例为实例来说明
当进货占比>销售占比 预测中的占比应比实际销售占比下调
当销售占比<库存占比 预测中的占比应比实际销售占比上调
订货结构比例预测
某地区产品的
进、销、存大类结构占比：
订货结构比例预测
其他各项指标(如：性别 ，系列 ，上下装 ，款式等)的比例预测，同样以此方式进行测算
订货结构比例预测
由此，我们可以得出
合理的
订货比例
合理的