文档介绍：“木桶理论"既炼就了很多公司家的“近视眼"，也培育了一群整天疲于应付杂务的公司家，更培养了一批营养
不良、弱不禁风的“气球"公司，一点风吹草动，就突然爆炸。想想巨人公司、三株药液、秦池等名企不可思
议的瞬间灭
商务餐饮酒仍将成为未来市场的主导，扮演白酒建议消费领袖的主角。值得注意的是商务餐饮酒价钱重
心正逐步上移，从五年从前的60元左右到现在的100元左右，未来两年将达到138元左右；值得重视的是：
未来商务餐饮酒的核心驱动力是什么？是合适的价钱、品牌形象，仍是口味？值得思考的是商务餐饮酒在未
来几年的竞争重心放在哪里？是品牌价值的体现，仍是主力消费人群的忠诚度培养？
白酒行业系统竞争时代的到来，昭示着真实品牌时代的到临。贵州醇靠低度酒一炮打红，酒鬼酒用差别
化异军突起，口子窖靠盘中盘杀入终端，昨天的成功可能恰好是这些公司持续成功的最大障碍；娃哈哈系统
竞胜的成功，预示着简单战术取胜时代的终结，系统战略竞争时代的真实到来。
本案对五粮液、茅台的案例不做评论（历史造就英雄），同样对金六福、浏阳河等新兴品牌不做剖析（品
牌体系的限制）。值得白酒公司借鉴的是：以整合取胜的水井坊，以聚焦取胜的国窖1573，还有以细分取胜
的汾酒。其他行业可借鉴的成功模型是：在纯净水市场中独自提出天然水观点，挑起水的标准之争的农民山
泉；经过艾格、艾格周末、艾格运动全方位锁定目标消费群的艾格；经过制造女人的欲望，引领时尚文化潮
流的维多利亚奥密。
口子窖必须直面的紧迫问题是：威胁来自内部仍是外部？坐标在行内仍是行外？价值体现在品牌仍是市
场？
白酒行业营销现状
白酒营销烦躁病症状日益显然，强力促销、广告轰炸、人海战术、观点炒作、哄抬终端、品牌收割、近
亲繁殖，忽略品牌成长规律，只重短期效益，而无长久营销系统规划；
高端酒营销更是走入误区而不自知，很多公司既无全面的战略规划，也无长久的品牌战略规划，对公司
内外部资源普遍缺乏有效整合；抱持捞一把就跑的投机心态，用做中低档酒的传统思维直接进步高端；照搬
低档酒的运营模式，沿用人海战、广告战、终端战、追求速效等简单战术举措。大多数所谓的高档酒已经陷
入了进退两难的囚徒窘境。
如果口子窖进步高端，取胜重点点在哪里？
从终端导向转为品牌导向，对品牌进行精确定位，这是口子窖进阶的打破口。古井贡的销售量远低于口
子窖，因定位中高档，却位列白酒行业一线品牌；而口子窖，因一直彷徨在中低品位，虽然销量可观，仅能
勉强进入二线品牌。在上海国际名酒城对国内文假名酒百强排名中，因对其定位模糊的酒文化表示质疑，坚
决将其清除在外。
聚焦品牌价值塑造是口子窖提升附加值的不二选择。水井坊，品牌价值大幅提升，虽