文档介绍：{促销管理}促销人员具体
管理程序规划
务必给予每位促销员定出下月“保底量、任务量”。
制定“量”时需根据经销零售店的“月总销量”按比例
分配和中桥手机在当地市场的具体情况等综合情况决
定。
1、 C、 促销品的适当分配。
D、 每周不能少于一次的访问所负责区域经销商，
了解该周该店的销售情况及下周该店的促销推广
计划。
E、 注意着装及个人形象，谈吐礼貌，举止文明，
时刻维护公司形象。
F、 严格遵守公司各项规章制度，坚决服从上级安
排的各项工作。
G、 熟悉本公司产品的功能、性能、特点和卖点并
能利用所了解的其他公司产品的特性作衬托来突
出本公司产品的性价比。
2、 工作制定与监控：
由区域负责人、办事处主任共同安排、制定其工作范围。
3、 工资计算架构：底薪+提成。
提成均按台阶式管理，制定基本量、任务量。基本量内
提成 8 元/台，超出基本量，完成的任务销量按 10 元/
台提成。
三、 临时（兼职）促销员管理方式
1、 申请条件与背景：逢节日期间促销活动繁多，如：
国庆、元旦、春节等节日。或由分公司直接策划、举办
的大型活动，在人手紧缺的情况下。可从“推广费用审
请表”中，直接申请。
2、 工作职责：在促销现场直接向消费者介绍、推销中
桥品牌手机，派发传单、协助业务督导布置促销卖场等。
工资计算架构：底薪（50 元/日）+提成（3 元/
台）
备注：以上作为参考标准，具体底薪以当地提成
标准结合公司实际报公司市场部为准。保底销量是
3 台。
以上工作均由各区负责人直接监察，如有逾期或作假，
将对负责人实行 100 元以上，500 元以下罚款，情节严惩者，
分公司将以书面形式向市场部、财务部、总经理递交相关情
况描述。
四、 促销员管理细节与惩罚措施：1、 各区负责人根据市场的特殊性拟定专职促销员每天
考勤表，并请所在营业厅的店长签名证实，避免出现空
岗、串岗发生。负责人需常实行不定时到岗检查。（迟
到或早退 5 分钟扣 20 元，10 分钟内扣 30 元，超过 15
分钟扣除当天工资），一个月内连续出现三次迟到者，
将实行辞退处理。该工作由市场人员或促销负责人负责，
区域经理监察。
2、 各区不能随意招聘或辞退每一位促销员，需根据工
作表现、工作技能、技巧与当时存在的缺点综合评估、
如有异议，草拟综合评估报告上报分公司。如上班不足
一个月者将只计提成不计工资，出勤不足三个月者将取
消最后一月的工资，只计提成。
3、 各区促销员每月必须有至少一次的会议给予共同沟
通。但各区域负责人要随时与促销员保持联系及时掌握