文档介绍：泰康人寿杭州本部
产说会运作
主讲:郑祺
报告大纲
产品说明会的举办形式
产品说明会的会场选定
产品说明会的人员选定与分工
产品说明会的会前准备
产品说明会的会中配合
产品说明会的会后跟进
产品说明会的操作重点
产品说明会的举办形式
产品推荐会:现场制造产品的优势氛围,同时设计现场签单的激励举措。
产品说明会的举办形式
客户沙龙:会议邀请专家讲解理财、养老、健康等观念,现场制造自由交流的机会,引导和挖掘听众的需求,通过现在寻找产品能够满足客户需求,达成现场签单。该形式比较轻松,适合业务伙伴在会后追踪。
产品说明会的举办形式
酒会、冷餐会:高端活动,通过组织客户之间的交流,同时现场安排演讲、产品介绍的环节,并加深与客户之间长期的信赖关系,会后追踪产品成交效果明显。
产品说明会的举办形式
答谢会:电影答谢会、客户采摘节等
旅游交流会:省内外旅游答谢,目标锁定高端人群,旅游花销约800-1000每人,利用时间封闭,地点封闭,可以长时间交流
商务恳谈会:商务人士、私营企业主等为群体的恳谈会,一般邀约对象为相互行业可涉及的人群。
客户筛选与邀约注意点
产说会主讲产品针对的客户群;
本月计划召开的产说会数量;
客户前期接触中的成熟度,一般杜绝未有前期沟通的客户参会;
确定客户总数后,不允许随意变动,否则参会人数无法固定,会直接影响会议效果,并给会议带来无法预计的阻碍;
报告大纲
产品说明会的举办形式
产品说明会的会场选定
产品说明会的人员选定与分工
产品说明会的会前准备
产品说明会的会中配合
产品说明会的会后精进
产品说明会的操作重点
会场选定
根据会议级别确定会场(酒店、职场、网点)
根据参会人数,选择场地面积。若临时场地面积变大,可填充盆景、花草,避免产说会场地太过空旷;
会场周围交通便利,标志物建筑明显,易于查找;
停车位保证充足;
服务人员态度专业;
大厅整洁、气派、指示牌的摆放位置;
会场选定
电梯数量、当人数众多时电梯能否保证;
是否提供水果、茶点成品加工服务;
是否提供免费茶水;
会议期间是否有服务人员现场服务;
会场是否有足够的空间放置器材;
会场的天花板高度是否足够开阔;
场地设备质量:空调系统、投影仪、投影幕、音响、灯光效果、电源插座、设备线长度、麦克风数量;确认哪些是免费的。