文档介绍：健身房会员卡管理
健身房会员卡管理
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【篇一：健身房会员卡管理】
对于经营健身房你有什么值得分享的经验、教训和技巧？ - 知乎发问
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血沸腾了，剩下来就是跟着音乐的节拍走。教练在这里就是语言煽惑煽惑的份。时期教练水平的差异，很难直观化。
经营好健身房，某种程度上来说就是管好这三类职工。难度实在不小。
销售端的问题主要在两个问题，一个是销量的把控，二是对现金和卡的看管。销量的把控是健身房经营的命脉，你所有的现金收入的大部分就是会员卡的销售。饮料和一些泳衣之类的销量诚然有，并且稳固，但是体量不大，剩下还有私教部分的收入，大多其实仍是归了私教。现金和和会员卡的管理真是说个三天三夜也说不完。我看大家的反应，假如有很激烈的呼声。我会考虑开个专栏详述这部分内容。总之，有的健身房之因此死掉。就是在会员卡和现金的销售系统不齐备。整个系统破绽只需出现一个，就能打倒一个店。因此此刻有好多小型的健身房的老板，自己就是做健身房的销售出身。这里面的各样道道做到了熟捻于心，才能堵住此中的破绽。不然你很可能辛辛苦苦看着店里人来人往，自己服务也做得很到位了。钱其实进了他人的腰包。这一点也不行笑。
销量的问题还好点。每年夏季是最顶峰的销售旺季吧。夏季也的确人多动动比较好。一般夏季有泳池的店，买卖是能够的，自然规律
么。会员卡主要卖的是年卡和次卡，次卡就是一年内
30 次之类的
（其实仍是有年限的）。销量的问题在于，销售员有时为了销售
的业绩，什么都敢跟客户扯，什么牛都吹。什么我们这个泳池很快
就要扩建了。下个月瑜伽课会来印度的虾米虾米大师
~反正怎么能忽
悠怎么来。销售一时的业绩是达到了的。但是在客户心中的长远形象，是贬损的。核心的卡的价钱就是年卡，所有的订价系统都是围
绕着年卡的。下边有议论的知友说在中山公园 4 年的年卡谈到 6000 元的，这很正常。由于毅力这个东西，实际上是很罕见的。这是人性
的广泛趋向，其实大部分人办了年卡，一全年都去不了几次。这不该当归罪于健身房的营运者，这是普罗大众的缺点。因此一年期以上的卡的价钱是个没谱的事情。
教练的管理分为两个部分。一是排课程，而是提成的管理。排课实际上是一个很需要技巧的事情，由于波及到各个常教的收入。要做到各方面均衡实属不易。由于要讨好所有人太难了。二是提成假如设置得高了。对老板不利，毕竟你用的是我的场所，我的器材，这些花费不是一次性付出的，每个月场所的租金，器材的保护（一点也不廉价），我还发你基本薪资了（自然好多私教基本薪资很低，甚
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至没有）。因此有的私教，接私活，并且屡禁不只，由于根本没法严禁。你总不见得让人监督私教给客户上课的全过程吧。并且一般自己的私教留个电话是很正常的，一通电话，两个人此外约个时间地址，甚至跑到此外一个健身房都能够的。在私教和客户相信关系联立起来此后，客户几乎不可以拒绝这种事情。由于他能少付钱就少付钱，谁会跟钱过不去呢？
后勤人员就更不好说了。由于后勤人员最是成分根源多且复杂。