文档介绍：渠道营销可行性方案
渠道营销可行性方案

渠道总监（1名）、渠道主管（5名）、置业经理（50名）销售支持须要配备2名前台，1名人事行政专员。

渠道总监：销等状况可在赛季内随时提出对组内置业经理进行调整，被调整的置业经理可双向选择到其他销售小组任置业经理，最终无任何渠道主管接收的置业经理被淘汰。
赛季中因人员主动或被动缘由流失而导致销售小组内置业经理数量不够，则需由各渠道部主管负责人员补充，赛季末销售小组编制不足且小组业绩赛季内低于渠道部平均业绩的，相应渠道部主管强制降级，相应小组重组。未完成销售任务且赛季销售业绩在渠道部内排名最终，或连续两个赛季销售业绩排名后10﹪（四舍五入），凡符合前述二条的任何一条，当赛季渠道主管降为置业经理。赛季新任渠道主管可获得一个赛季爱护，免于淘汰。

赛季时间：一个赛季为两个月，原则上每个赛季从每个赛季第一天到改赛季最终一天。特别状况，每个赛季起止时间于赛季正式起先前由项目销售部报集团公司后确定。
赛季任务：赛季任务由集团公司依据项目销售节奏、销售人员数量及团队成熟度确定，任务必需下达到各销售人员每赛季、每月、每周的任务额。

渠道总监、渠道主管均无个人业绩，其业绩分别为大组、小组业绩之和。项目每周、每月、每赛季公布各组，各人的业绩排名及奖罚。
赛季末业绩核算流程：截至赛季末倒数第三天18:00，各销售组完成业绩核对，并在销售支持组签字确认，最终一天，销售支持组统一核对业绩并出最终业绩报表并刚好通报集团营销公司
赛季业绩结算时间：详细为每赛季末最终一天下午18:，在认购之日起在公司指定时间内换签，可计入下赛季任务，如超出规定时间，该套业绩为0，只做提佣。非住宅物业（商铺、写字楼、车位）业绩根据签约合同额的150﹪计算。

全部渠道销售人员的销售佣金、奖金都为税后，个人所得税由项目公司计入销售费用。各岗位佣金标准

置业经理：个人当月VIP办卡__，认筹__，签约合同额×佣金系数（4‰）渠道主管：该组当月VIP办卡__，认筹__，签约合同额×佣金系数（2‰）渠道总监：渠道部当月VIP办卡__，认筹__，签约合同额×佣金系数（1‰）注：渠道部销售人员佣金系数必需高于案场销售人员3倍以上。
渠道部总体佣金提成应限制在1﹪以内，如完成集团公司任务量＜70%则渠道部整体佣金按90%发放。

销售人员重组后的公佣发放：凡渠道主管在任期间，置业经理实现销售，因新赛季或其他事由置业经理重组到其他小组，待换签或销售完成时，原渠道主管均可计提50﹪佣金，换签或销售完成时置业经理所在小组渠道主管可计提50%佣金，置业经理销售完成时