文档介绍：爽口可乐公司发展战略剖析
爽口可乐公司发展战略剖析
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爽口可乐公司发展战略剖析
爽口可乐公司的发展战略
一、爽口可乐公司简介：
提起爽口可乐 , 我想大家都很熟因，所以可能会
致使一些健康问题，比如肥胖。
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②主要花费族群 ( 年轻族群 ) 之产品认可感 , 略逊於百事可乐 .
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3，O 时机：
①联合公益活动，塑造公司形象
②资助各项体育赛事，比如奥运会，特奥会， NBA，世界杯等
③中国愈来愈流行的快餐文化与碳酸饮料很是切合
④碳酸饮料较切合年轻族群需求 , 特别为拉丁美洲和亚太国家 , 年轻人比率正快速提高 , 带给业者之商机颇高 .
4，T 威迫：
①代替品（除了碳酸饮料以外的比如茶饮料、果汁等）的威迫大
②人们愈来愈着重健康意识，必然会减少对碳酸饮料的引用
③竞争者的威迫，主要的竞争敌手百事可乐在加快成长中
三、爽口可乐内部条件剖析：
契约进入模式
至 2003 年，爽口可乐公司已经投入 12 多亿美元资本与其三个主要的特约装瓶商，
远古、嘉里、中粮合作一同在中国成立了 29 个装瓶公司， 35 个生产厂，基本覆盖
了中国全部的省份。爽口可乐公司选择的合作伙伴都是国际化程度较高、拥有比较
先进的经营及管理理念并且公司战略相进的公司公司，进而保证了两方在合作的过
程中能够更好的达成共鸣，实现“共富”目标。
当地化发展战略
与其全世界发展策略一致，爽口可乐公司在中国的发展策略相同是“当地化”战略。目前全部中国爽口可乐瓶装厂使用的浓缩液均在上海制造， 98%的原资料在中国当地采买，每年花费达 8 亿美元。
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同时，爽口可乐在人材的使用和提携上边也相同加快了当地化的步伐。 2002 年，
初次委任了三位中国当地人士担当副总经理。
在加快内部管理当地化的同时，爽口可乐在营销工作方面的当地化工作也在不停强
化。比如，近几年，爽口可乐经过春节时期的“阿福”包装及十二生肖将爽口可乐
与中国文化奇妙的交融了起来。
四、综合剖析
（一）业务组合剖析 ---BCG 矩阵
爽口可乐：
[ 爽口可乐 ] 是全世界排名第一的碳酸饮料，距今已有 100 多年的历史，也是全世界最有名的产品之一，以其酷爽怡神的口胃和自由活力的品牌形象备受花费者，特别是年轻花费者的欢迎。此刻， [ 爽口可乐 ] 不单是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。所以他的相对市场份额很高，可是发展率不会很高，应当处于一个安稳的状态。
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健怡爽口可乐：
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[ 健怡爽口可乐 ] 是全世界排名第三的软饮料。经典的口胃与几乎零卡路里的完
美组合，令 [ 健怡爽口可乐 ] 备受健康人士的喜爱。柠檬味 [ 健怡爽口可乐 ] 以其清爽宜人的口胃为花费者供给了又一种低卡路里的选择。可是在我国，它的相对市场份额其实不高，但还有必定的发展空间。
雪碧：
雪碧出生于 1961 年， 1984 年正式进入中国。作为柠檬口胃碳酸饮料的领导品牌，雪碧热销于 190 多个国家，是世界排名第 4 的碳酸饮料。花费者关于雪碧的喜爱，不单因为雪碧清明澈底的口味和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率直的品牌态度。所以雪碧的相对市场份额仍是蛮高的，可是发展的潜力其实不大。
醒目：
[ 醒目 ] 是爽口可乐公司成功发展的中国品牌，是爽口可乐公司推行当地化策
略的模范。所以醒目的相对市场份额和发展率都是还能够的。
芬达：