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
口先进设备，大大提高了企业的技术、生
年
段产能力。
87-95 国内市场状况
年

此阶段，经历了初期技术改造的长烟，生产能力大大提高，在抓国际市场
的同时，国内市场自然形成了省外市场，中南市场、西安市场、大连市场的
进入，为长烟以后开拓更多的国内市场奠定了基础。
1993 年1994 年
 长烟大规模技术改造基本完成。
 香烟市场的短缺时代结束，市场进入饱和期，市场竞争开始加剧。最具
知代表性的事件发生（云烟的市场价格低于调拨价的现象给行业带来了第
市销肖一次地震），国内名优烟厂开始出现危机，与此同时，刚刚完成大规模
名场售寿技术改造的长烟，正处于生产能力快速增加、市场开拓不足之际。因此
品短力松企业陷入了库存量增大的困境。
牌缺时时
长烟对策
94-2000 阶期代
年
段 1、开发三北市场（西北、东北、华北），实现南烟北调
2、实施名牌战略
结 87-95
年 3、实行市场分区划片管理
束 4、实行销售代理制（使省外经销商由 147 家上升到 1024 家）
1995 年1995 年
名牌战略年
 狠抓科研开发（95 年-2000 年）
 面对饱和期的市场困境， 1、推出民牌：特制湘烟，迅速占
知市品肖长烟实施产品线上下两领了低价烟市场，挤掉了省内
名场牌寿极延伸的战略决策。其它品牌，在降低白沙烟（或
说高中档烟）产量的同时，迅
品饱力松速泻空库存，减轻企业负担。
牌和时时 2、推出精品白沙：当年形成规模，
此后几年增长势头迅猛。
94-2000 阶期代
年 95-2000 1997年 1、国际市场发生了很大的变化，长烟停止产品出口。
段年 2、国内市场“金沙”五次推广受挫。