文档介绍：市场营销工作计划(市场营销计划内容)
>市场营销工作安排1
一、获得会议信息:
市场部市场拓展员,客服人员,总经理及部门高管。常规须要调查的相关内容:
1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动支配;
2、经销商名单和联系方式;市场营销工作计划(市场营销计划内容)
>市场营销工作安排1
一、获得会议信息:
市场部市场拓展员,客服人员,总经理及部门高管。常规须要调查的相关内容:
1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动支配;
2、经销商名单和联系方式;
3、经销商入驻酒店状况以及作息时间支配;
二、确定工作内容:
会前(沟通)
:提示可以自带部分修理货品尝试,标注立新总部和旗舰店位置,并且告知接待个人的客户经理的电话。
,并再次提示参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。
:
1)合作:共同确定合作项目(论坛主题,加盟商服务项目),签约立新,互惠(折扣和实惠),特约商户(摆放立牌推广期免肯定修理费)。
2)配发资料:允许立新资料一起配发,现场放置立新资料架,x展架;
3)专题说明:加盟商会议上支配立新项目合作说明;
4)立新支配场地,单独举办说明会;
会中(沟通)
1、获得面谈条件:酒店探望(提前预约);
2、邀请参观总部和旗舰店。
3、现场推介会标准流程,含接待责任人,专题片播放,讲解,现场体验等相关服务。
4、特别合作须要与总经理接待支配须要提前预约等。
5、入驻酒店放置相关宣扬物料(大堂欢迎牌,房间欢迎资料);
6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。
会后(沟通)
1、客服和督导部门利用短信平台,发信息给未参观的客户,并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴,并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(修理)服务,详情询问客户经理xxx电话xxxx。
2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查,并刚好反馈给品牌发展部,刚好提高服务品质。
三、总结推广会效果
常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天,由总经理召开本项目总结会议,汇聚各岗位存在着的不足建议,会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。
>市场营销工作安排2
我负责的是外省市场,依据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户,首次进货必需达到3万以上,对于还兼有批发实力的客户首次进货必需达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是20xx年销售工作安排的分解和实施。
1、每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。
2、一周一小结,每月一大结,刚好的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。
3、一天探望量至少20家以上,见客户之前保持主动心态,仔细的走访每一家。做到尽职尽责。
4、对全部客户的工作看法都要一样,不能遇到懦弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四,都要镇静以对,坚决我们公司原则,我们是厂家。坚决自己的立场。
5、在维护老客户这块。客户遇到问题,不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的信任我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到挚友。我这块我去年我做的太不够了。平常缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正须要他们时都不赐予帮忙。
6、自信是特别重要的。见到略微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会镇静冷静。渐渐学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。
7、常常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学****好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8、心态。每天保持主动向上的心态。用较好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当刚好调整。杜绝消极。悲观看法。做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受实力。正所谓的概率论。探望的数量多了总存在我们的客户。
9、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好坚固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。