文档介绍：山西三星凤凰府项目整合定位营销报告
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本项目西安浩华所做的工作
第一阶段
市场调研
第三阶段
终稿汇报
第二阶段
报告撰写
工作内容
客户沟通
地块考察
政府部门访谈
收集基础资料
典型项目调研
专业人士访谈
客户访谈
工作内容
工作内容
确定研究思路
撰写主体报告
公司评审
建议修改
中期沟通
反馈调整
终稿汇报
项目思考架构
开发背景
客户目标
属性界定
目标分解
核心问题
功能和形态选择
别墅
市场反馈
格局和趋势
发展方向
案例研究
争夺客户
业态选择
别墅发展
战略和定位
形
象
定
位
住宅
高层
市场反馈
自身分析
住宅发展
战略和定位
布局规划研究
别墅、高层及景观的协调
规划研究
项目位置
项目定位
整合建议
让环境告诉我们,我们处于这样的市场环境中,我们应该怎么做?向哪个方向去做
我们要做一个什么样的项目,才能真正意义上是一个当地经典的项目
要建造符合市场的产品,而不是符合我们自己想法的产品
我们的题目是否做得正确,要让客户说
在什么样的时间我们去做,做什么,并且怎么做才能卖好项目的问题
客户验证
怎么做
where
which
what
who
when
how
所以说,要做好这个题,是一个解决5W1H“的过程的问题
项目的进驻
板块的变化
交通的发展
政府的开发
促进商业发展以
及配套设施完善
大规模的项目新型规
划理念吸引大批客户
人口数量增加
政府对本区域的发
展规划将吸引更多
的企业入驻
项目所在区域,发展
前景大好
道路的拓宽和人口数量
的增加会形成以项目所
在地为中心的商圈
开发目标
周边竞品
市场空缺
全方位地挖掘项
目领跑市场的机会
低密度市场下项目快销支撑点的问题
开发商对项目的期望以及项目品牌本身的地位
寻找市场竞争的空白,研判项目的物理属性
项目是一个什么样的项目,它的特点是什么?
项目属性界定
周边竞品现状
项目的开发目标
一个“世界观:找到项目物理属性的概括
确定项目类型的方法论
目标
物理属性
市场明星产品
周边竞争对手
我们的目标
掌握关键词
项目的物理属性
特点分析
对手
我们的目标是什么?
周边的项目告诉我们应该怎么做
是一个盖成什么样子的项目
现实的总结
我们的机会点
走丰富产品线的领导者
领先市场的综合社区
永远比他们快一步
密度、容积、物业类型
卖点大框架
项目类型
金字塔,埃及的标志
性建筑,充满神秘的
色彩。
长城,代表着中国的
文化体系,是世界上
最伟大的建筑之一。
空中花园,巴比伦的
建筑奇迹,亦真亦幻
的花园,好似悬空而造
现在,我们确信,开发公司进驻本地和项目的建设落成是可行的。本项目将会成为区域的
标志性建筑,不仅开发商的投资回报有保障,而且还能拉动区域的发展,这样企业不仅得到了
利益,同时也使企业的名声得到提高,开发商有百利而无一害。
我们的建筑也许不会超越它们,但我们
可以在房地产界成为里程碑式的符号,
引领行业发展潮流。
规划
景观
风格
项目
科学合理的规划
时尚前卫的风格
以人为本的景观
前景展望