文档介绍：【MeiWei_81重点借鉴文档】
公司规划
组织架构
产品分类
管销费用
投资预算
营销模式
利润预测
公司职能架构图:(暂编10人)
【MeiWei_81重点借鉴文档】
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结构设计【MeiWei_81重点借鉴文档】
公司规划
组织架构
产品分类
管销费用
投资预算
营销模式
利润预测
公司职能架构图:(暂编10人)
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结构设计(兼)1人
研发部
3人电机电子1人
总监1人待招
董总QCMARS(兼)
事经
长理国内电子商务1人
市场部国际电子商务1人
4人
品牌推广专员1人
总监1人
MARS(兼)
MARS(兼)
官方网站维护专员1人
销售部国内销售待招1人
3人国际销售待招1人
总监1人工程方案设计1人
待招
助理待招1人
财务1人
待招
管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户
运作方式:
前期三个月:以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营;在开发
新产品同时,增加公司收入开发新客源,为新产品上市铺路。
订单来源:工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等
第四个月起:全力冲刺公司自有产品为主,增加营利增长点。走省代理模式,
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服务好省代理降低管销成本投入,品牌推广+省代理模式运作市场,盈利模
式形成后以利润中心制运营加盟方式,半年后力争自己自足。
订单来源:自有产品激活,工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明
等
客户收款方式:下单30%订金,出货前付清款项。
利润控制:OEM、贴牌,预计毛利5~15%
自有产品,预计毛利30~50%
产品篇
一、总则
1、对公司现有产品线进行整合,并引入商业照明及户外景观照明产品,满足市场需求积
极开拓公司确定受控自有产品及OEM产品,对常规产品的推广和加强经销商对常规
产品的库存;并将库存向省代理做仓储物流。
2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力;及代理销售能力
3、继续进行差异化产品开发;形成工程级和经济型差异化产品。
4、主要销售产品价格贴近市场,并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5
产品线及细分市场差异化。
5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应
用照明产品。
二、产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)
1、LED室内照明(T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等)
2、特种照明(植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等)
3、专业灯具(轨道灯、工矿灯、射灯等)
4、LED路灯(对称式/非对称式)、LED隧道灯
5、景观类(管类、投光灯、点光源等)
根据以上划分类别的不同,进行多种组合,根据管道的不同有针对性的设立流通经
销商和工程经销商及特种代理商。销售模式
、流通渠道商进行交叉覆盖,强化快速交货及
优化售前售后服务,提高经销商忠诚度。
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。配合经销商建立持续关系,