文档介绍：销售目标责任书15篇(销售团队目标责任书)
销售目标责任书1
为保障“二次创业”的顺当推动,确保圆满完成**年公司整体目标,确保公司事业持续、健康、快速发展,确保工程部整体营销目标的实现,特针对工程部业务员制定并签定本《营销目标责任书销售目标责任书15篇(销售团队目标责任书)
销售目标责任书1
为保障“二次创业”的顺当推动,确保圆满完成**年公司整体目标,确保公司事业持续、健康、快速发展,确保工程部整体营销目标的实现,特针对工程部业务员制定并签定本《营销目标责任书》。
一、目标责任期:从_____年____月____日起至_____年____月____日。
二、营销目标责任:
、销售目标:_____万元。
2、收集有效信息目标:个。
营销目标月度任务分解
销售业绩
有效信息
三、薪资、嘉奖和惩罚:
(一)薪资嘉奖:
全部完成营销目标任务的状况下,年薪_____万,每月按工程部业务员相关薪资标准领取。其余部分年终领取。
2、接受工程部管理考核。
3、全部完成营销目标任务,总经理可视状况对其进行适当的现金或实物嘉奖。超出部分按工程部业务员相关标准核发。
(二)惩罚:
完不成营销目标的业务员要主动调离本岗位。
2、连续2个月未完成营销目标任务,业务员须写出造成完不成营销目标任务的书面检查,公司视情追究其相关责任。
3、连续3个月不能完成营销目标任务,公司将对其作干脆开除处理并追究其渎职责任。
4、业务员如有徇私舞弊、结党营私;破坏公司形象等行为,公司将对其作干脆开除处理并追究其相关经济赔偿责任以及相关法律责任。
5、因发生不行抗力的意外因素,理由充分而未能完成营销目标任务,公司视情节轻重赐予相关惩罚。
四、责任目标的签定:
我认同以上营销目标责任条款,同意按《xxx年营销目标月度分解安排表》完成任务。
工程业务员(认同人)签字:
xx公司签字(盖章):
签定时间:年月日
销售目标责任书2
依据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标,根据市场预料,参考历史的销售业绩,本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售主动性,以确保公司年度销售目标的实现,在同等自愿协商一样的基础上,特制定本销售目标、任务和相应的激励政策,并明确公司与销售责任人的责任与权利。
一、目标责任人和考核公司
考核公司:湘西老爹生物有限公司。
二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇(销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内)
经公司探讨确定,现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣扬、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。
(一)目标利润
完成销售目标,其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。
(二)年度销售产品以饮料类为主,休闲食品为辅的系列产品,基本任务3000万元(含税)或3500万以上(含税)。
1、完成基本任务年销售收入3000万元,月250万元。责任人年薪30万元(不含税),月底薪6000元,按月考核,实行基本工资加
绩效;
2、完成基本任务年销售收入3000万元,月250万元的80%以上,责任人月底薪6000元,下月补足未完成任务。
3、完成目标任务年销售收入3500万元,月290万元。责任人年薪40万元(不含税),月底薪6000元,按月考核,实行基本工资加绩效;
4、完成基本任务年销售收入3500万元,月290万元的80%以上,责任人月底薪6000元,下月补足未完成任务。
(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式,按季发放绩效工资70%,年末30%,在考核结束10日内兑现发放。
(五)假如责任人连续两个季度无法完成基本任务80%,公司将据实际状况终止与责任人签订的目标责任书,重新聘用该项目的责任人。
三、销售费用
1、销售费用严格限制在15%以内即:
①产品自出库后发生的费用;
②销售人员工资、出差和绩效工资;
③印刷宣扬品及促销推广费用;
④办公费用;
⑤产品销售所产生的杂费。
2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、惩罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩,经销商放弃经销权,公司须降低销售目标的总任务销量;
3、不包括公司为宣扬自身形象而投入的规模较大的广告宣扬。
四、销售责任人执行期限
目标责任书签订后,因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定,以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间:自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施,为期一