文档介绍：润和花园项目
营销服务工作思路
项目销售环境
市场环境项目分析客户需求
供应分析
年度内的3个供应高峰:4月、9月、12月。

4881 假日时段前集中
4893 预售是北海市场
4135 的典型特征。
 4月、9月、12月
就是项目推售的
最好时点。
就量而言,2年平
均值,4月为4893
套;9月为4135套;
12月为4881套。
近12月以来平均
预售8个项目。
近12月以来平均
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 单次推售量约270
套。
2009年-2010年月度商品房批准预售数据平均值
中国知名房地产综合服务商科学经纬艺术尺度
销售分析
年度内的2个成交高峰:4-5月、12-1月。
假日时段集中成
交是北海市场的

典型特征。
就量而言,近12
月的月均成交量
,
约1300套。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2007年-2010年月度商品房销售数据平均值
中国知名房地产综合服务商科学经纬艺术尺度
2010年以来月度的供销比差异
供销差异较大,长期供过于求。
长期以来供过于
求。
图示为近12个月
以来的供销数据
对比。
在4、9、12月市
2141 场热点时段供销
差异最大。竞争
也最为激烈。
877  5月份,批准预售
2141套,实际预
售877套。
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月
批准预售预售
中国知名房地产综合服务商科学经纬艺术尺度
今年以来月度的供销情况
今年春节有销售热潮,进入5月成交跌入近年来的低谷。
 5月份实际预售
4946 877套,是自去年
9月份以来的最低
值。
调控以来的市场
2771 环境与淡季叠
2188 2141 加。
1873
1374
1070 1220
877
379
1月 2月 3月 4月 5月
供应预售
中国知名房地产综合服务商科学经纬艺术尺度
存量分析
存量巨大,以目前的消化速度,。
商品房类型可售套数
%
%
公寓 35278
高档公寓 2965
%
别墅 384
商场 7496
注:数据截止7月21日。高档公寓指144平
%
米以上住宅。
公寓
高档公寓商业比例低于常规的规划配置标准
别墅(5%-10%)。
商场
中国知名房地产综合服务商科学经纬艺术尺度
价格变化
2010有较长时间的滞涨和下跌,今年开始小幅上涨,近期
下跌。
%
 2010年年中出现了
% 历史罕见的持续下
跌。共有5个月房
价呈下跌态势。

% 进入2011年,销量
抬头,房价小幅开
始上升。
% 目前成交均价在
4500左右。
进入5月房价有小
% 幅下跌。

-%
中国知名房地产综合服务商科学经纬艺术尺度
房地产市场板块分析
北部湾路
北滩板块
北海大道
城东板块
主城板块
城西板块
广东路
四川路
金海湾大道
城南板块
银滩板块
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项目销售环境
市场环境项目分析客户需求