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康乐贝贝
编制:2013 年 12月
陈列作业流程
店长/课长
讲师
课长/组长/营业员
学员
投影片/实操
训练方式

时间
课程结束时,你将有能力做到
掌握陈列商品基本流程,有能力作商品陈列的台帐表
大纲
一、引言:1、陈列的意义 2、陈列技巧(有商品有陈列有排面)
二、内容:1、如何组合商品 2、不同层面的介绍三、陈列原则(特例)四、陈列方式五、陈列工具六、陈列种类七、陈列方法八、排面设计九、如何陈列十、陈列排面计划与追踪十一、其他十二、结论
一、引言:
1、商品简单的堆(摆)放,都不能算陈列就公司而言,以顾客的眼光去考虑,方便寻找和购买,是陈列的意义。
2、陈列技巧: 用顾客的眼光,以商品为主体,运用商品本身的属性(颜色、重量、属性等)及陈列用具,达到顾客易于购买的目的所用的方式。
二、内容
3、如何组合陈列的商品:遵循组织表顾客购买****性:——大分类之间的连贯性 ——小分类中单品间的连贯性大分类:奶粉类、辅食类保健品类小零食类小分类:磨牙饼干小馒头果条等
A:以顾客的眼光去考虑:需求性、大分类、小分类、颜色、价格、品牌、大小、重量、性质B:按照最重要和决要的依序陈列
4、不同层面陈列的介绍
五层货架: 一层以上二层眼睛三层手四层膝盖五层地板以上
不同的层面陈列=不同的销售量
货架销售百分比: 10% 最上端 40% 眼睛平视 25% 伸手高过 15% 与膝高 10% 高于地面
三、陈列的原则:
1、依据商品组织表大中小分类原则来陈列;
2、依先进先出的原则来陈列;
3、以方便顾客“三易”原则(易拿、易选、易看)来陈列;
“三易”原则
易看:
1、所有商品品名和标签正面必须朝向顾客;
2、每种商品不能被其他商品挡住视线;
3、进口商品应有中文标示;
4、价格牌应与商品相对应位置正确,价格清楚醒目;
5、标示必须填写清楚,厂地名称不能简称;
6、分类牌指示牌要醒目;