文档介绍：项目销售执行报告
2011-08-20
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版权声明
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解题通道
目标及问题
营销策略
营销力
销售力
形
象
展示
渠道
活动
关键事项
传递信息
客户跟踪
、
维系
销售目标分解执行
销售激励
、
分享会
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报告思路
营销组织
营销策略
阶段划分及入市条件
阶段性营销组织
推广策略
费用预算
价格策略
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阶段划分及入市条件
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2011-2012
前期咨询
会员招募期
开盘期
强销期
8月30日完成灯杆旗、8月30日完成折页、会员卡、纪念品、8月30日前完成户外广告牌、
8月30日前完成咨询中心的包装
11月1日前完成售楼处的所有工作,
8月30日前完成咨询中心左边广场的清理
整个项目营销推广充分与工程进度、展示条件紧密相关
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前期咨询期(1月1日—9月10日)
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2011-2012
前期咨询
会员招募期
开盘期
强销期
阶段性营销组织
目标:
竞争情况:
面临问题;
咨询、接待客户700---800批,(不含电话客户)盘点意向客户400批。
。
在较长的咨询期内,面以激烈的竞争,没有展示的条件下,如何吸引客户,并减少客户的流失?
阶段策略;
竞争策略
客户策略
推广策略
建立差异化的形象;提前展示产品核心优势。
走出去找客户;内部仔细盘点客户需求,指导推广,做到精确制导
海量传播,建立广泛的知名度;迅速建立项目现代、尊荣、和谐的形象。
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前期咨询期(1月1日—9月10日)
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
20112012
前期咨询
会员招募期
开盘期
持续销售期
阶段性营销组织
本项目
展示
推广主题
推广渠道
关键事项
(路旗、户外广告牌、导示牌)
形象推广:
(户外广告牌、电视广告、灯杆旗、短信、展场)
销售配合
盘点客户、客户维系
营销力:
1、展示条件的完善。
2、户外广告牌布点、灯杆旗、导示牌。
3、外展场的确定。
销售力:
1、盘点客户
2、客户维系
我们是什么样的一个楼盘、什么样的产品、会员享受的待遇,即将会员卡招募信息
展示条件--8月30日前完成金子山一号路与和平北路灯杆旗包装
前期咨询期
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前期咨询期
展示条件——户外广告
户外策略
户外广告选择需重点,有步骤的增加,覆盖城区,辐射乡镇;在认筹前10天,将广告点布好。
原则:扩大影响、项目指示引导
英德商业中心
英德老城区
英德成熟
住宅区
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展示条件——短信
前期咨询期
作用:
关键内容
主题
主要是提高楼盘的关注度
取得咨询客户的联系方式
温馨提示,节日问候,项目及市政等信息
提醒您,
天热注意
防暑降温……
中秋节到
了,祝福您全家幸福安康。
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