文档介绍：模块一推销基本知识的能力
一、单项选择题
,(9,9)型推销人员是( )

,又有能力购买这种商品的个人或组织,我们称之为( )

( )

( )

( )

二、多项选择题
( )

( )

,能够顺利地完成销售任务的组合是( )
A.(9,1)和(5,5) B.(9,1)和(1,9)
C.(1,9)和(1,1) D.(1,9)和(9,1)
( )

三、论述题
论述推销方格中五种典型的推销心态。(需用图表示)
四、案例分析题
1955年索尼公司创办不久,创始人之一的盛田昭夫带着一种小型晶体管收音机去纽约兜售。他走访了许多有可能代销的零售店,其中一家公司看中了这款收音机,开口要进10万台。10万台的总值比当时索尼公司的全部资本还多几倍,对于初创的索尼来说,无疑是一个千载难逢的好机会,但对方的条件是要求在收音机上标明他们公司的牌号。盛田昭夫对这批订货失去了兴趣,尽管东京总部来电要他答应这笔买卖,但他还是拒绝了。
这家公司的进货负责人生气地对盛田昭夫说:“我们公司是经过50年树立起来的名牌,谁也没听说过你们的牌号,你为什么不利用我们的名牌呢?”
盛田昭夫回答说:“50年以前,你们公司的牌号大约也和今天我们的牌号一样默默无闻。我现在正推销一种新产品,我正在为本公司今后的50年迈出第一步。我保证50年以后,我们公司的牌号也要像贵公司的牌号一样赫赫有名。”
(1)本案例推销活动的特点是什么?
(2)你对盛田昭夫的做法有什么评价?
五、实习操作题
梁冬是一位布衣销售人员。一天,他乘坐巴士去某地开展业务。他听见前座的两位客户在谈关于代理一个布衣品牌的事,于是,就与两位乘客闲