文档介绍：【
西二
八
家零
户
项
目一
攻
略零
】
启
示
本报告是基于项目实际情况,以市场为
正势,以定位为明道,制定的核心定位策略
及产品策略,以实现项目价值最大化。
德尚对本案开发与销售目标的理解
合理回流资金,实现经济效益最大化
实现经济效益最大化合理回流资金
有良好的销售速度保障
突破均价7000元/㎡
实现现金流的顺畅
目录
第一部分:市场研判第六部分:户型配比与户型推荐
政策与市场行情浅析; 第七部分:规划/与产品建议
微观市场扫描; 建筑与规划建议;
第二部分:项目审视物业服务建议;
项目价值分析; 会所建议;
项目竞争力评估; 第八部分:营销思路
第三部分:项目定位营销策略描述;
第四部分:客群定位推广策略;
第五部分:价格成因分析售楼中心展示;
市场参考价; 案名推荐;
调价策略;
市场研判
政策与市场行情浅析
宏观市场政策-------山雨已来
1月10日:国务院出台“国十一条”,严格二套房贷款管理,首付不得低于40%,加大房地产贷款窗口指导。
3月22日:国土资源部提出,今年住房和保障性住房用地供应计划没有编制公布前,各地不得出让住房用地。
3月23日:国资委要求78家不以房地产为主业的中央企业退出地产业,并在15个工作日内制订方案。
4月2日:财政部发通知,对两个或以上共同购90平方米及以下普通住房,若其中一人或多人已有购房记录,该套
房产的共同购买人均不适用首次购买普通住房的契税优惠政策。
4月7日:国家发改委提出,要进一步加强地产市场调控,增加普通商品住房的供给,支持普通自住和改善性住
房消费及大力整顿房地产市场秩序。
4月11日:银监会主席刘明康表示,银行不应对投机购房作出贷款,如无法判断,则应大幅提高贷款的首付款比
例和利率水平。
4月14日:总理温家宝主持国务院常务会议称,坚决遏制房价过快上涨,实行更加严格的差别化住房信贷政策,
抑制投机性购房,加快研究制定合理引导个人住房消费的税收政策。
宏观市场政策-------山雨已来
4月15日:国务院颁令,二套住房贷款首付款不低于50%,;首套住房且建筑面积逾
90平米的,首付比例不低于30%。对贷款购买第三套及以上住房的,大幅度提高首付款和利率水平。
4月17日:国务院出台《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》。通知要求遏制房价过快上涨,实行
更为严格的差别化住房信贷的政策。
4月19日:住房城乡建设部近日发出《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》,
要求未获预售许可项目的开发商不得收取定金。
4月22日:银监会确定二套房认定方法。
5月2日:中国人民银行宣布准备金率年内第三次上调加息几率减小
5月11日:住建部首次提出“认房又认贷”
5月11日:住建部:进一步强化住宅工程质量管理和责任
半年度关键数字
% %
2010年1月至6月,央行三次上调存款准备金率,每 2010年6月3日国税总局下发通知,
% 要求提高土地增值税的预征率,
东部省份预征率不低于2%,中部
%。
50%
2010年1月17日,五部委收紧土地出让款,规定开
发商拿地首付不低于50%。 60
2010年6月12日根据住建部等7部门联
合制定的《关于加快发展公共租赁住
50% 房的指导意见》要求,新建公共租赁
2010年4月14日召开的国务院常务会议要求,对贷住房的单位住宅面积要严格控制在60
款购买第二套住房的家庭,首付款不低于50%,贷平方米以下。
。