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项目失败典型印象
印象1:
C国SC项目,H省第一个空白市场进入项目,合同总金额800余万,合同工期2个月。公司高层一而再到现场与客户“协调”,然而,拉弓没有回头箭。为顶住这块市场,为顶住“客户满意”,不得不为之,结果血累累、泪汪汪。实际上,支出1200万,工期已有整整一年,至今仍未进行初验。
印象2:
E国第一单总金额为400多万美元的城域网合同,合同中包括光缆外线设备及其工程服务,是一个典型的TURNKEY项目,代表处、地区部和公司都为之高兴,为之鼓舞。然而,随着时间的流逝,随着不同的项目阶段的执行,胜利的光环消失了,大家的喜悦慢慢褪尽了,换来的是沉重的思考。在400多万美元的合同的光鲜外表下,显露出的是伤痕累累的公司利益:到目前为止,该项目可以计算的亏损已经达到200多万美元。项目还未结束,公司资源还在源源不断地向这个“池塘”中投入,因为大家知道,如果不继续进行,我们的损失会更大,那么,公司利益的躯体上可能还会多添几道伤口。
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项目失败典型印象
印象3:
N国G项目,项目要求覆盖N国首都以及几条高速公路极其沿途的城镇和乡村。2000年5月开始我司进行该项目的投标,2001年8月开标宣布我司中标,历时将近一年。本次项目的总成交价格为:1090万多美元,总的亏损数额为:330万美元。这是公司必须花费的成本,但没有任何收入的净亏损部分。
华为设备和服务的毛收入为约600万美元,以600万元的毛收入平衡330万美元的亏损?难!难!!难!!!
项目失败典型印象
*成功的实现项目目标取决于如何控制项目的风险*
什么叫做项目失败
项目失败典型印象
项目失败风险认识
项目成功关键行为
目录
项目管理
风险
工程分包
风险
配套采购
风险
法律风险
1、项目级风险
2、模块级风险
从项目盈亏角度来看,项目风险就是导致项目成本或收入不利变动的事件发生的不确定性。
根据对项目成本或收入影响的范围,可将项目风险分为:
项目风险分为:
网络规划设计风险
项目级风险指影响项目整体的成本或收入
模块级类风险指影响项目某模块的成本或收入
项目失败风险认识
金融风险
环境风险
项目级风险
明细分类
模块级风险
明细分类
环境风险
政治风险
经济风险
工程分包风险
工程总价风险
分包工程取价风险
唯一分包商风险
外协份额过大风险
分包商与业主关系暧昧风险
分包商资质风险
分包商管理风险
金融风险
项目付款风险
尾款回收风险
现金流风险
货币贬值风险
法律风险
司法***/保护风险
合同条款模糊风险
合同工期延期罚款风险
第三方请求权风险
外协采购风险
设备供应商风险
配套设备集成风险
配套设备服务风险
配套设备商务风险
网络规划设计(总体方案)风险
传输及路由规划风险
站点规划与赔偿风险
设备利旧或租赁风险
配套设备需求风险
项目管理风险
工程延期风险
项目资源获得风险
合同变更管理风险
项目主要风险清单:
投标应控制住红色标注的主要风险,要解决主要矛盾
项目失败风险认识
【风险名称】:政治风险(政局不稳、政府部门***、武装冲突、社会治安差风险)
【经典案例】:在N国G项目中,该国政局很不稳定,前国王被刺以后,各种势力斗争非常激烈,社会关系管理复杂;同时,由于国际形势的影响,以及本地毛派活动频繁等原因,社会治安混乱、如果发生武装冲突、罢工或是政变,工程就会无限期拖下去。
项目级风险:政治风险
项目失败风险认识
【风险应对】:评估风险发生的可能性及严重性,以决定是放弃,还是在投标价格中增加政治风险补偿。
【风险名称】:经济风险(外汇管制及资金进出管理严格)
【经典案例】:在N国G项目中,当地对进出境资金管理相当严格,项目实施中大规模的资金运作必须有政府配合,这增加了管理费用与项目收入风险。
项目级风险:经济风险
项目失败风险认识
【风险应对】:在投标价格中考虑增加外汇风险补偿(实际上没有)。
【风险名称】:项目尾款回收风险
【经典案例】:在N国G项目中,用户极力要求在割接投入运行以后再给我司进行初验,想推迟初验、延迟终验、延长维保期的决心非常大,实际操作中找出各种借口以达到他们的目的。初验不能获得,意味着我司20%的初验款、20%的终验款无法按时收回甚至无法收回。
项目级风险:金融风险
项目失败风险认识
【风险应对】:在付款方式谈判中尽量减少尾款所占的比例,对于客户故意推迟初、终验的情况,或尾款很难回收的情况,应将尾款回收风险在报价时作为风险补偿。