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金街2012年清盘方案
一、项目基础分析
1、剩余房源统计
,住宅:仅剩1套,为客户退定房源,因面积过大及楼层问题,销售出现问题;,商铺:剩余5套,4套为1-2F联体大面积铺位、1套为3-4层大铺位;位置
有东营路、转角及内街;
,杂物房:目前剩余较多,杂物房分为储藏室与车位两种功能形式,共36间,
其中车位11间。
2、现阶段分析
,项目处于现房交付阶段,商铺业主多为投资客户,开门率不高,商业氛围未
形成。
,商铺存量房销售总价因面积过大,总价过高,销售门槛较高。,项目当前处于现房交付阶段,即买即用。
,车位可以租赁,并且租赁费用较低,部分业主选择租赁,对车位销售造成影
响。
,部分客户在目前大势下开始观望市场,客户来访量较少。
,推广方式较为单一,推力不足。
3、营销思考
,从产品本身来看,现房似乎是最有利的优势,但却由于产品的自身的品质,
产品的实用性等,让客户去现场观摩后,直接产生购买冲动的条件偏弱,因
此从某一个角度而言又变成了劣势。(因为太现实了后,反倒缺少了美好的
想象空间。)
,从销售价格来看,目前我们制定的销售价格,并不完全具有绝对的高性价比,
此外结合2012年楼市的整体形势来看,房产投资又不是投资的最佳方向。
因此推广角度将显得更为重要,如何使用切实有效的促销手段就成为推广的
一个关键。
,从产品的实际功能角度来考虑,现房可以直接使用(自用、出租),是项目
的有效卖点。杂物房可突出其兼具居住功能,提高其性价比优势。
二、下阶段营销策略
1、强化优势:通过全新主题宣传,使客户对楼盘的客观质素转化为消费者对区域商业已经成熟的偏好~(借金街全面交付,开街在即)
2、弱化劣势:弱化户型结构、面积等产品不足,加强诉求现房、商业的成熟度。3、把握机会:加强商业街氛围包装,推出开街计划,整合提升商业价值形象,给自用、投资(出租,保值)一个自圆其说的理由。
金街2012年清盘方案
三、营销推广执行
1、清盘主题
,商铺清盘主题:
金街开街在即
商铺现房全城告急85折特惠清盘
入住金街的最佳机会,车库清盘主题:
1600元/?起
居住、停车、储物多功能房85折特惠热销2、清盘思路
压轴精品85折特惠定点清盘策略(1)对现有销售价格进行调整,实施85折后按以下价格执行产品类型编号面积原单价85折后单价
转角3-
--1800-21001600车位---3500
(2)针对当前剩余产品的定点清盘策略
◎110-800?成熟商业区旺铺85折特惠清盘,5套现铺即买即用◎居住、停车、储物随心所欲,1600元起多功能房,85折清盘特惠热销◎车位、储藏室采取置业顾问主动登门拜访,送小礼品,同时传播车位热卖信息
(3)先预热,再以活动形式集中销售(时间段:3月10日-3月31日)以四个周为节点,实行周推广计划,实现集中的清盘销售。前三周为预热期,在3月底以活动形式集中清盘销售。
3、推广计划
1)短信群发
,发送时间:3月2/9/16/23日
,发送数量:5万条/次,共20万条
,发送对象:项目业主及已登记客户、当涂县范围内手机用户,发送内容:水墨兰庭金街85折特惠清盘。成熟商业区旺铺,5套现铺即买即
用。1600元起多功能房特惠热销,居住、停车、储物随心所欲。2)渠道拓展
金街2012年清盘方案
因新售楼部位置位于内街,展示性不强,建议加强引导,可利用路口临时桁架展
板加以引导同时作为信息发布之用。
,形式:桁架展板
,数量:1块
,位置:金街入口处路边
3)氛围营造
,形式:墙体巨幅喷绘
,数量:2块
,位置:内街入口处与东营路与青莲路交口处4)社区推广
A:条幅:
,数量:30条
,位置:项目周边、城区主要道路旁、商业街等B:海报
,数量:20张
,位置:县城各大社区宣传栏
5)活动推广
金街开街业主沟通会暨新春清盘特购会,活动时间:3月31日下午2点
,活动内容:3月31日当日定房,享受85折优惠,活动地点:销售中心
,活动内容:
,凡是在当天定房的客户,均赠送价值50元精美礼品1个;
,凡当日老业主推荐新客户来访的,赠送新客户和老业主价值10元礼品1
份;
,3月31日当天定房抽奖(备选)
金街项目策划组
2012-2-13
金街2012年清盘方案
下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏,不
需要的朋友可以下载后编辑删除~~谢谢~~
不想穷,就好好读懂这些话~一言惊醒梦中人~
1、成功的人,就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。
2、批评你的人是你今天的敌人,明天的朋友;吹捧你的人是你今天的朋友,明天的敌人。
3、Nothingisimpossible、只要选择了目标,不要再想太远,每天脚踏实地,风雨兼程。生命不息,战斗不止。
4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗,记住,你们都要努力。
5、后悔是一种耗费精神的情绪,后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误,所以不要后悔。
6、别怕丢人,追求丢人是一种成功的尝试,至于为此笑话你的人,你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了,你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。
7、人生在世,需要不断地为心灵除尘,自省、自责、自悟、自重……。
8、永远不要对可能是坏事的事好奇,否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定,否则你以后一定会后悔。
金街2012年清盘方案
9、别为你自己和别人下定论,你所看到听到的可能只是一面。
10、如果周围有人嫉妒你,那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。
11、很多事情别人通知你了,要说谢谢,没有通知你,不要责怪,因为那些事你其实应该自己弄清楚。
12、一个人最大的痛苦,莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕,丝吐的越多,对自己捆绑得越紧,直到最后完全把自己包上,想出也出不来。
13、善良是一种智慧,是一种远见,一种自信,一种精神力量,是一种文化,一种快乐。
14、一个人的脚步再大,也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限,道路无限,要想在有限的生命中多走一程,就时刻别停下脚步,别浪费分秒时间。
15、遇到再大困难的时候,不要惊慌,千万要学会冷静;不要去想着求别人,以前有家人帮你,现在需要你一个人面对挑战,从绝望中寻找希望,人生终将辉煌。
16、学会说谢谢,但谢谢并不是随便敷衍,是对别人帮助的肯定和回报;更要学会说对不起,但对不起不是借口,是对自己过错的弥补和内疚。
17、处事不必求功,无过便是功;为人不必感德,无怨便是德。
18、有时你的快乐是你的微笑之源,但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。
19、不论男人还是女人,如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话,可能不会吃亏,但是早晚会吃亏、可能,很可能。
20、放假的时候,要么留在家里多陪陪父母,帮他们做点事,远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多;要么多去社会中体验生活,因为你不但要懂得生活,还要学会如何去生活。
21、心烦意乱或者无聊闲着的时候,多到图书馆去泡泡,书中有现实中难得的纯明和清静;多看些书,生活会渐渐少一些迷茫,多一些追求。
22、一个人如果心中时刻能够想着别人,别人也一定会时刻想着你。多替别人着想,就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多,你得到的也会越多,这就叫做感情投资或感情积累。
23、你可输给任何人,但不能输给自己。
24、经常给家里打个电话,即使嘴上都说不想对方,其实内心早已情动于中;有了女(男)朋友,也不能忘了爹和娘。
25、多笑笑,会慢慢让自己真的快乐起来。
26、好好利用公开场合锻炼、展示自我,哪怕只是一次课堂上的发言,别怕尴尬,更别怕丢人,也不要笑话在公众面前丢脸的人。
27、小的眼睛里没有君子,君子的眼睛却可以识破小人。
28、屈原说:“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”这种精神可贵,但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到,他一定会是最成功的人。
29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人,有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。
30、一个生命完结,另一个生命诞生,世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀,也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程,关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔,坦坦荡荡,虽未轰轰烈烈,但这仍可算作是伟大的一生。31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误、所以不
金街2012年清盘方案
要后悔。
32、你的确要学的有心计,但是记住,永远记住,在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个,那就是实力,永远不用怀疑。
34、人生百态,不要对新的看不惯的东西生气,无所谓的。
35、我们确实活得艰难,一要承受种种外部的压力,更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中,如果有人向你投以理解的目光,你会感到一种生命的暖意,或许仅有短暂的一瞥,就足以使我感奋不已,所以我们要学会感激。
36、冷静,有大事时,能安静并能快速想出办法的人,很厉害。
37、社会充满竞争,赢得竞争靠的是自己的实力。
38、一种对工作和学****的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。
39、父母给我们生命,生活给我们智慧。智慧产生于社会实践,这是千真万确的真理。因此,不仅要珍惜生命,珍视生活,更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹,没有实践就无法得到智慧。
40、积水成渊,积土成山。不积跬步无以致千里,做事万不可心急,必须从一点一滴做起,必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做,大事做不来,到头来空活一场,空耗一生。
41、水涨船高,勿怕他人强于己。水落石出,别羡乌云压枝低。
42、你可以选择坚持,也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说,但是重要的是坚持你的选择。
43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌,哪些人与你志趣相投,那么你就大错了,要想着如何让别人接纳你,而不是你能接受什么样的人。
44、对陌生人,或者把对方当做一张白纸,或者把对方当你的朋友,总之别当做敌人,即使你听到再多的关于他(她)的不好的传闻。
45、爱你的人,不管你接不接受,你都应该感谢对方,这是对他们的尊重。
46、坚持在背后说别人好话,别担心这好话传不到当事人耳朵里,有人在你面前说某人坏话时,你只微笑。
47、抽时间出来锻炼身体。
48、不管现在你对未来多困惑,多迷茫,都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要,将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想,否则做不出什么大事来。
49、不要把过去的事全让人知道,尊敬不喜欢你的人。
50、成大事的方法多种多样,别不接受你看不惯的方法。
51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点,看世事糊涂一点。
52、气不鼓不能前进,气太足可能爆胎。
53、三个忘记:忘记年龄,忘记过去,忘记恩怨。
54、乐观的人看见问题后面的机会,悲观的人只看见机会后面的问题,机会是从来不会主动敲响你的门,无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过,需要你的反应能力和追随速度。朝着一个目标前进,尽量使用你的潜能,才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色,可是拂过之后却是绿意一片。
55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以,不管当时你多么生气都告诉自己不必这样,你会发现事实真的没啥大不了。
56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡,世间唯一保持恒久不变的就是变化。
金街2012年清盘方案
57、最难战胜的敌人,是自己;最可怕的敌人,是朋友;最防不胜防的敌人,是欲望;最迷惑人的敌人,是感情。
58、生活是一种经历,也是一种体验;生活是一种感受,也是一种积累。生活没有答案,生活不需要答案。当生活即将不属于你时,你才会发现:生活仅仅是一个过程,而这个过程无论多么复杂,最终结局都是一样的。生活注重的是过程,而不是结局。
59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。
自己的路自己走
自己的路自己走,谁都无法代替你,无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败,因为这是你人生的经验,是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。
我们也可以说适合自己的就是最好的,你之所以这样做之所以这样走到今天,一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去,活一天就得去寻找一天。
追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈,甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它,因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样,墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下,内心的不屈渐渐已成为一种信念,成为自己人生的支撑。
孤独人生里,无尽天涯路,始终不放弃自己的努力,自己的路走成了自己,这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说,因为现实是残酷的,生存是艰难的,我们身上的力量也是有限的,不会无止境的挥洒下去,总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己,一直以来坚守了自己,哪怕是一个晦暗的失败的自己。
努力可以,但已看不到成功的希望了,内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中,走完自己平凡的一生,风雨中,小草也可以纪念自己,因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过,
金街2012年清盘方案