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项目情况:
区位:秀洲区新塍镇南翼,西临嘉铜公路,城市边缘;
品牌:嘉兴市远豪置业有限公司和嘉兴市豪杰房地产有限公司;
规划:占地约200亩,,由双联排、三联排、四联排、六联排别墅等组成,户型面积约194㎡-297㎡之间,共计198户;
配套:外部商业配套主要在新塍镇及秀洲区,园区内配套近2万方休闲娱乐景观区,设置高级酒店会所、运动健身场、室外游泳池、网球场、羽毛球场、篮球场、室外烧烤休闲区、大面积绿地草坪、多功能厅、水上餐厅;5万方滨河公园,800多米长休闲生态步道,约2000㎡的田园式私家菜园;
产品:户型一般,庭院面积略小;保安,物业等服务缺少;
现状:现房,但建筑外立面已有老化现象。
前期定位:嘉兴西北低密度纯别墅社区,田园生态养老住区
通过以上对比分析,我们发现本案的最大卖点:
5万方滨河公园
能否吸引客户的亲睐?
本案客户梳理——小镇上的“大”老板
来源:
主力客户:项目周边乡镇,尤其以新塍镇为代表(多年来不断来案场“散步”);
次主力客户:秀洲区几个经济实力较强的乡镇,位置是主要原因;
边缘:嘉兴市区、江苏省盛泽镇,因价格和区域原因选择在此买房;
机会客户:上海客户,嘉兴作为上海的后花园,有一部分客户选择在嘉兴买别墅,作为周末度假、父母养老居住;
特点:
从来源可以看到,本案的主力客户是小镇上的老板们或中小型企业高管领导,他们小有实力,手上有点小钱,住祖屋不方便,住公寓不甘心,但买市区别墅条件不足;他们好面子,爱攀比,喜欢跟风,他们追求住别墅的享受,更追求买别墅带来的荣耀感!但因为多数是白手起家的创一代,也非常在于实惠,是那种面子里子都要的有钱人。
物以稀为贵,反之……! 对于这些客户,或许5万方滨河公园对他们的吸引力并不是很强! 他们更追求家门荣誉,追求“豪门”面子!
结论:
如何化解这一现实难题?
5万方滨河公园 800米亲水步道 2000方私家菜地 全功能体育中心 私人会所 ……
这些到底意味着什么?
话题延伸:关于庄园与别墅
别墅即别业,在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅,是居宅之外用来享受生活的居所;庄园在古代指乡村的田园房舍,大面积的田庄,是自给自足的经济单位,往往是权贵们的私属领地;庄园不同于别墅,是居住休闲功能更齐全。
别墅注重的是“宅”庄园注重的是“园”!
不论是房价高企的圣河西,还是气候宜人的迈阿密,别墅的投资主要在房子上。房子的建造超过总价的2/3,土地和园林不到1/3。庄园中土地和园林投资占到了总投资的一半,而庄园中房子的造价只有一半。
庄园是真正的贵族生活方式:庄园拥有更广阔的户外资源,农田、果园、公园、树林、运动休闲,庄园的生活不在局限在屋子里。
庄园发展至今,更多体现“园”的生活
不同于以前的田地农庄功能,现代的庄园的“园”它既是大型的花园草地广场,家庭成员室外活动空间,也是大型约会聚交场合。一般是围绕漂亮的游泳池和中心草坪来展开,必备的还有室外酒水吧,烧烤屋,乐池、舞池、风情帐篷等。有的屋主根据个人爱好还特别设置有网球场、马球场、跑马场、大面积运动草坪、家庭高尔夫、私家动物园等。
而这种变化,在美式庄园上表现的格外淋漓尽致!
比特摩尔(Biltmore)
庄园是美国最富盛名的十大私人庄园之一,坐落于北卡罗来纳州的Ashiville,拥有8000英亩森林公园。每年春天,花园会有5万朵郁金香怒放。而酿酒厂用自产葡萄每年可以酿制出7万箱美酒,这些葡萄酒曾先后获得过125次佳酿大奖。
美国庄园代表:比特摩尔(Biltmore)
庄园
通过以上分析,我们惊喜的发现,本案的5万滨江公园正是国外最为推崇的生活方式的载体,它就是: