文档介绍：精准制胜
豪杰·翡翠湾营销推广总案
嘉兴远豪置业公司
2014年10月
序言: 这是一个别墅盘 (价值传播的高度、客户导入的精准度)
1、形象包装
2、客户导入
3、圈客活动
4、终端包装
目录
PART 1
项目形象包装
关于本案:
拿地10年,开工8年,现房3年
……
198套排屋,销售去化30余套,
2014年下半年正式启动营销工作。
项目久远,但市场知名度较为欠缺!
时至今日 我们在市场上的竞争优势是什么?
竞品:江南润园(本案主要竞品)
区位:秀新路和新塍路交叉口,与本案十分靠近;
品牌:嘉兴市嘉地润园房地产开发有限公司;
规划:占地241866平方米,建筑面积224394平方米,,一共75栋别墅;360余亩原生土地,江南园林式的现代庭院大宅;
配套:外部70余亩河岸,内部有专业会所,游泳池,咖啡厅,西餐厅,室内健身房、业主专车、专业管家服务等配套
产品:中式和园风格,产品特点突出,户户拥有前庭后院;
价格:400-800万元/套,均价509万;
现状:项目目前在售二期别墅,可售房源40余套。
主打:江南水乡,中式合院,特性鲜明
项目情况:
区位:秀洲区新塍镇南翼,西临嘉铜公路,城市边缘;
品牌:嘉兴市远豪置业有限公司和嘉兴市豪杰房地产有限公司;
规划:占地约200亩,,由双联排、三联排、四联排、六联排别墅等组成,户型面积约194㎡-297㎡之间,共计198户;
配套:外部商业配套主要在新塍镇及秀洲区,园区内配套近2万方休闲娱乐景观区,设置高级酒店会所、运动健身场、室外游泳池、网球场、羽毛球场、篮球场、室外烧烤休闲区、大面积绿地草坪、多功能厅、水上餐厅;5万方滨河公园,800多米长休闲生态步道,约2000㎡的田园式私家菜园;
产品:户型一般,庭院面积略小;保安,物业等服务缺少;
现状:现房,但建筑外立面已有老化现象。
前期定位:嘉兴西北低密度纯别墅社区,田园生态养老住区
通过以上对比分析,我们发现本案的最大卖点:
5万方滨河公园
能否吸引客户的亲睐?
本案客户梳理——小镇上的“大”老板
来源:
主力客户:项目周边乡镇,尤其以新塍镇为代表(多年来不断来案场“散步”);
次主力客户:秀洲区几个经济实力较强的乡镇,位置是主要原因;
边缘:嘉兴市区、江苏省盛泽镇,因价格和区域原因选择在此买房;
机会客户:上海客户,嘉兴作为上海的后花园,有一部分客户选择在嘉兴买别墅,作为周末度假、父母养老居住;
特点:
从来源可以看到,本案的主力客户是小镇上的老板们或中小型企业高管领导,他们小有实力,手上有点小钱,住祖屋不方便,住公寓不甘心,但买市区别墅条件不足;他们好面子,爱攀比,喜欢跟风,他们追求住别墅的享受,更追求买别墅带来的荣耀感!但因为多数是白手起家的创一代,也非常在于实惠,是那种面子里子都要的有钱人。