文档介绍：还原奢华本源
珠光御景湾二期推广策略
深圳长城盛花广告
2010-01-19
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回顾一期推广
成功之处
1、建立起水口区域品质标杆楼盘形象;
2、吸引一大批水口高端客群,
形成了比较好的口碑效应。
不足之处
1、形象高度只停留在呐喊上
双湖绝版资源大宅,。
2、核心价值不清晰

3、客群面锁定太窄
水口客群相对市区客价格承受力有限,
大户型,高总价单位去化缓慢。

回到二期推广
两个明显变化
1、面积变小
(由大户型调整为102-128㎡刚性产品)
2、价格变高
(接近市区中高档楼盘价格,突破区域价格天花板))
推广核心问题,
就是如何支持高溢价!
实现高价,两种途径
1、找对客群
身段决定价格,虽然面积小了,但自身的定位反而提升。
我们专为那些高端客群定制。
2、找准参照
与惠州高端项目比较,避免拿一期或者水口项目进行类比,
二期卖的不再是性价比,而是品质比。
针对第一个问题:
墙外开花墙内香
不可避免,二期的主力客还是来自水口大片区,
但价格要往上走,我们必须丢掉水口的帽子,
建立惠州东部新城品质标杆形象,制造足够影响力。

吸引惠州其他城区客户,

区外客户拉动水口客户,制造价格效应,逼定本土客。

他们究竟是一群怎样的人