文档介绍：产品管理型组织有什么优缺点?适用于什么情况?
答:优点:1 产品经理可协调他所负责产品的营销组合测略 2 产品经理对所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应 3 产品经理对自己所管理的产品即使不太重要的产品品种也不会忽略 4 为培训年轻管理人员提供最佳机会,因为产品管理涉及业务经营的几乎所有方面。
缺点:1 产品管理容易产生一些矛盾冲突 2 产品经理较容易成为他所负责的产品方面的专家,但不容易熟悉其他方面业务 3 产品管理系统的成本往往比预期的组织管理费用高
适用于企业生产经营的各种产品之间差别很大,并且产品数量又太多,超过了职能组织所控制的范围。
有效的市场营销组织的特征是什么?
答:1 具有灵活性 2 具有系统性 3 能保证企业营销目标的完成 4 能及时、准确地传递情报信息
何为“理解价值”?如何理解“理解价值”定价法?
答:所谓“理解价值”,也称“感受价值”或“认识价值”,是指消费者在观念上所理解的价值,而不是商品的实际价值。
消费者主观上认为这种商品价值有多大,企业就把价格定多高。这需要企业运用各种营销策略和手段,影响消费者对商品的认识,使之形成对企业有利的价值观念,然后,再根据商品在消费者心目中的价值来定价。
什么是促销组合,各种促销方式有何优缺点?
答:促销组合,是指企业在市场营销过程中对人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销方式的综合、搭配和应用。
销售方式
优点
缺点
人员推销
方法直接,能深入了解情况促成交易。
人员编制大,费用高
广告
宣传面广、形象生动、节省人力
难以立即交易
营业推广
激发购买兴趣,具有一定的吸引力,影响面广
受一定条件限制
公共关系
能增进公众的信任和了解,树立良好地形象和信誉
涉及面广,有些活动企业无自主权
什么是市场细分?其依据是什么?
答:所谓市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和消费者行为的差异性,把整体市场即全部顾客和潜在顾客,划分为若干具有某种相似特征的顾客群,以便选择需要自己的目标市场。换言之,市场细分实际上就是分辨具有不同欲望和需求的顾客群,并把他们分类的过程。
主要依据:1 市场需求的差异性是市场细分的客观基础。
2 人们的商品需求与消费欲望的联系与区别是市场细分的理论基础。
3 进行市场细分是提高企业经济效益和社会效益及管理水平的重要途径。
目标市场营销策略有哪些?选择时应考略哪些因素?
答:1 无差异市场营销策略 2 差异性市场营销策略 3 集中性市场营销策略
因素:1 企业的实力 2 产品的同质性 3 产品生命周期的阶段 4 市场的同质性 5 竞争者的情况

什么是产品寿命周期?其各阶段有何特点?
答:产品的寿命周期是指产品从进入市场开始,直到被市场淘汰为止所经历的全部时间。
介绍期的主要特点:
1 生产批量小,制造成本高。
2 广告费用大
3 产品售价常常偏高
4 销售量极为有限,企业通常并不能获利
成长期的主要特点:
1销售额迅速上升
2 生产成本大幅度降低
3 利润迅速增长
成熟期的主要特点:
1 产品的销售量虽然还会有所增加,但增长的速度趋于缓慢
2 产品销售增长率缓慢的结果,是企业生产能力发生过剩,导致激烈的价格竞争,而迅速压低价格水平。
衰退期的主要特点: