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主讲:文林
当前形势,开水摸鱼
“大”VS”强”
做大靠店长,
做强靠区域!
内容介绍:
区域经理角色定位
区域经理的区域管理实务
区域经理的区域经营实务
区域经理的高效执行
区域经理的成长之路
门店管理的观点:
舞是跳出来的,技能是练出来的。
实战全靠真功夫,能卖才是硬道理。
只有完美的团队,没有完美的个人。
区域经理在企业管理中的位置
中高层管理者
中层管理着
基层管理者
董事长
总经理,副总
总监,区经
营业经理,分行经理
经纪人
区域经理的职业要求
三心
正直心
包容心
责任心
业绩
导向
战略
思考
协调
能力
领导
团队
四力
区域经理职业案养要求
·适应能力·个人魅力
·管理能力·激励他人的能力
·计划能力·控制情绪的能力
·沟通能力·演讲的能力
·良好的心里素质·倾听的能力
·指导力·人际关系管理能力
·洞察力,判断力·自律
门店面临的三场战争
信息争夺战
资源争夺战人才争夺战
区域经理的管理职责
保证区域内各门店日常运营
区域服务质量监督及维护
区域危机处理
分析片区竞争对手的特点及份额
掌控市场发展动态,统筹规划区域发展
发现人才,吸引人才,挖角人才
培养人才,输送人才。
门店管理由感觉管理迈向数据管理
阶段4
阶段3
阶段2
阶段1
200220052008目前