文档介绍：江西科技学院商学院
市场营销专业介绍
工商管理系市场营销教研室
内容提纲
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认识市场营销
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课程介绍
就业岗位介绍
如何学好市场营销
我们具备什么
如何度过四年大学生活
第一部分:认识市场营销
认识市场营销

营销不是教我们巧妙地卖产品,而是一种创造价值的艺术。

--菲利普·科特勒
营销是管理的新思维
——当代管理的逻辑起点,是营销管理者对营销活动的研究与管理。
——彼得·德鲁克
(现代管理学之父)
市场营销职能在企业管理中的地位的变化
市场营销
市场
营销
生产
财务
人事
顾客
生产
财务
人事
市场营销
顾客
生产
财
务
人
事
市场
营销
人事
生产
财务
市场营销
平等功能
市场营销
财务
人事
生产
市场营销重要
市场营销是核心
顾客是核心
市场营销以顾客为核心服务
促销——营销活动,克服偏见
广告:你怎样作出购买决策?
打折:你喜欢打折的产品吗?
买赠:
推销:
误解:
营销=推销;
营销=小商小贩;
营销=沿街叫卖;
营销=看人脸色吃饭!
推销是营销的一部分,营销的目的是使推销成为多余!
--
正确解读一:营销不等于推销!
典型案例一:
通过STP和4P的成功运作,2003年QQ的上市获得了极大成功!
市场细分变量——年龄
目标市场——年轻人
市场定位——年轻人的第一辆车
产品特点——卡通、可爱、小排量
价格——低价
促销——价格竞猜、炒作
最终效果----推向市场,就得到热捧,有些地方还需要加价才能提货。