文档介绍：青岛啤酒物流战略案例分析
第二次讨论课
班级:物流093
组号:0301
资料收集:陈红、杜陈成、郭萍、葛晓玲、纪雨晴、季彩虹、邵国婷、吕婷、鲁根娣、段玉蓉、方新丹、高配
PPT制作:崔益祥、马庆禹、李安
汇报:李安
公司简介
创立于:1903年,原名叫英德啤酒公司
创立者:英、德商人合资在青岛创立的
目前情况:现年啤酒生产能力超过300万吨,其产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口量等多项指标均居国内同行业首位。同时,也跻身世界品牌500强之列。
Strength (优势)
Weakness (劣势)
Opportunities (机会)
Threat (威胁)
行业龙头,产量全国第一,行业集中度提高的受益者
虽然母公司盈利快速增长, 但亏损区域大
政府的大力支持
该细分市场基本无经验可以借签,自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻;
主品牌知名度高,定位明确;
收购企业良莠不齐,整合难度大
面向大众群体,中高档定位,所以后力市机会较大
营销战术、营销工具有可自制性,存在被竞品跟进、模仿的可能;
有外资参与,有利于吸收资金,引进先进的技术和经验
基地市场容量小,成本增加
增发新股给青岛啤酒的发展带来新机遇
企业自身资源有限,一旦被强势竞品瞄准,使竞争升级,则公司将陷入被动的局面
全国性布局较为完善
品牌个性清晰,但不易与具有典型特色的需求产生直接联想。
啤酒流行期短,素有“一年喝倒一个牌子”之说,品牌规划及市场操作稍有不慎,便会跌入“短命”怪圈。
发展持续性好
灵活的定价策略:产品线定价法。“青
岛啤酒”中高定位;”青岛啤酒家族系列酒“采用
大众化定价策略
完善、自主的营销渠道:自己组建销售公司,自己开拓市场,自己组建营销网络,不经经销商,不经中间商直接到销售终端
进行细致的市场分析,提出了”激情成就梦想“之一全新品牌主张;
与国际著名的传播公司-——奥美公司合作重新规划和设计集团公司的传播策略。
未来的竞争对手:
雪花啤酒:扩大区域优势,领跑中国啤酒业。
燕京啤酒:不断为提升燕京品牌的市场竞争力和国际影响力。
济南啤酒:济啤集团将在建设信息系统和构筑完整科学的营销理念上做足“文章”。
案例一
青岛啤酒企业集团于1998年第一季度,提出了以“新鲜度管理”为系统目标的物流管理系统思路,开始建立新的物流管理系统。当时青岛啤酒的年产量不过三十多万吨,但是库存就高达十分之一,既维持在3万吨左右。
这么高的库存,引发生了几个问题: 1、占压了相当大的流动资金,资金运作的效率低; 2、需要有相当数量的仓库来储存这么多的库存。当时的仓库面积有7万多平方米,远远不够的; 3、库存数量大,库存分散。就经常出现局部仓库爆满,局部仓库空闲的问题,同时没有办法完全实现先进先出,使一部分啤酒储存期过长,新鲜度下降甚至变质。
企业物流战略
他们