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ERP沙盘模拟—CEO感想与心得
企业经营目标和主旨
在此次的ERP沙盘模拟中,一共有六个小组,我们的小组是C组,小构成员有六名,每个人都分别担当不一样的角色,此次模拟的目的就是为了让我们掌
握企业的运作过程,以及团队合作的重要性。既然是模拟一个企业的运营,我们就要把它看作自己的企业去仔细的对待它,经过的团队的合作,经营好我们
的企业。并且此次ERP模拟一共有六个团队,每一家企业的竞争都是很激烈的,只有经过大家的协作和努力,我们才可以将企业经营的更好,在与其余团队的竞争中表现的更加优秀。
经营目标:对企业的资源进行合理的优化使用,协调企业的各个管理部门,睁开企业的业务活动,提升企业的核心竞争力,获取最好的经济效益。我们坚
持诚信为本,顾客利益至上的经营主旨。我们会为客户供给优良产品与优良的服务,我相信我们的产品会博得优秀的信用,在获取丰重利润的同时,实现企业与客户的共赢。
角色及任职宣言

在ERP沙盘模拟中,一共有六个角色,分别是CEO(首席执行官)、CFO(财务总监)、营销总监、生产经理、采买经理和财务助理。在我们的团队中,经过大家的选举,我很有幸担当的是C组的CEO,在模拟过程中,我负责企业整体规划和决策,在经营的每一年决定企业今年的发展方向,比方说市场的开辟、
产品的研发、ISO的认证、厂房的购买、生产线的购买以及贷款状况等。除此以外,还负责各个部门之间的沟通,经过各个部门的状况决定企业的运营,做出正确的决策。

CEO是一个企业的指导员,对企业的发展方向和团队的协调起重要作用,
在企业遇到问题时,CEO要可以带领团队成员沉稳思虑,想方法解决问题,要
可以调动大家的踊跃性,让大家都投入到企业的建设中。在运营过程中,CEO
所需要做的事情是最少的,但是他的责任倒是很重的,在经营过程中,CEO必
须做好每一个决策,一点小的决策失误都会以致企业的运营不妥,这点充分体
现了管理上的重要性,要做好C组的CEO,我还需要学****很多方面的知识。虽
然我还缺少很多专业上的知识,但是既然我担当了这个职位,我就会尽自己最
大的努力去完成自己的任务,和我的团队成员们共同经营好我们的企业,我相
信,在我们团队成员的支持和帮助下,我会成为一个优秀的CEO,并且我们也
必定可以在六家企业的竞争中做出很好的成绩。
对经营的规划的再思虑

在模拟过程中,老师设定的产品种类一共有四种,分别是P1、P2、P3、P4,
并且每个产品在不一样市场所占的份额和价格都是不一样的,这就要求在产品研发
时需要考虑到市场的要素。很明显,研发的产品种类越多,越有益于在抢夺市
场老大时据有主动权,但是考虑到P3和P4产品投入市场的要求以及开发成本,
我们小组在第一年只开发了P2产品,推延了P3和P4产品的研发,但是此后又
因为资本的欠缺,我们又放弃了P4产品的研发,事实证明这个决策是正确的,
在后期,固然P4产品价格很高,但是它的生产成本很大,并且需求量也不是很
多,所以我们后期主要生产P2、P3,这样可以为我们赚取很高的利润。

在刚开始经营的时候,经过对每个市场的销售特色和各个产品在不一样市场
中的所占比重的解析,加上对其余小组可能进入市场的猜想,我们决定优先开
发地域市场和国内市场,处于对企业资本状况的考虑,我们放弃了对亚洲市场
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和国际市场的开发,但是事与愿违,在模拟过程中,我们跟着经营中问题的出
现,以致我们此后连国内市场都没有开发成功,这个造成了我们后期的开发步
伐缓慢,对我们的经创建成了很大的损失。此后经过大家的谈论,我们决定集
中精力在当地和地域市场下足时间,有付出就有回报,我们也争取到了当地市
场的领导者的地位。

老师最先设定的生产线是每个企业三条手工线和一条半自动线,每个小组
的初始设定都是相同的。生产线包含手工、半自动、全自动和柔性四种,每种
生产都有特定的安装周期、安装花费、转产周期和转产花费,所以当企业详尽
操作时,需要依据生产线的特色,详尽状况详尽对待,企业应该购买什么生产
线、什么时候购买都需要经过仔细的思虑。我们一开始的打算是逐渐增添生产
线,最后所有购买全自动生产线,这样的话可以很大幅度的提升企业的生产能
力,为后期订单的争取供给保障,但是因为经营过程中出现的很多问题,以致
资本的利用率降低,以致我们后期并无很好的添置生产线,并且因为生产能
力的不足,在后期为了适应我们的生产能力,我们不得不放弃很多订单,让我
们遇到了很大的损失。可以说,生产线的投资决策关乎一个企业的存亡存亡。

ISO认证包含ISO9000和ISO14000认证。在大家争取订单时,若是想争取
到拥有ISO条件的产品订单,企业就一定拥有ISO开发认证,ISO9000、ISO14000
拥有不一样的开发特色,所以在开发时要考虑到开发的资本、开发时间等问题。
我们在第一年就开发了ISO9000资格认证,为的是可以选的更多的订单,但是
我们并无开发ISO14000,实践证明这是个正确的选择,在以后的订单项选择择中,
ISO14000并无发挥很大的作用,并且若是开发的话,会花销很多资本在
ISO14000的开发上,会给企业的运营增添很大的压力。
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改进工作的思路

初步年是由老师带领我们完成的,主若是为了帮助我们认识ERP的运营流程和规则,在初步年,每个小组的原始条件都是相同的,为的是让我们在一个公正公正的环境下进行竞争。
第一年:我们投了7的广告费给P1,因为是第一次进行广告投放,还没有什么经验,所以第一年也没争得当地市场的领导者,只好获得不太好的订单。我们还研发了P2产品和p3产品,但因为没有经验,将注意力都集中在了财务算账方面,只开通了地域市场,忽视了国内市场的开辟,以致此后在订单上选择的劣势,也没拟定好企业未来几年的经营决策。
第二年:我们投入了14的广告费,在广告费的投入上,固然总数很大,但是我们没有很好的解析产品市场,以致广告费的浪费,没有很好的利用它。而
且花销了大批的资本去研发P3产品,也增添了半自动生产线和ISO9000资格认证。但是因为广告费的投入过高,以致贷款80,最后在第二年我们严重损失,企业面对破产。
第三年:我们没有花销资本去开辟国内市场,因为资本的严重欠缺,还面对偿还1个亿的贷款状况,所以没有决定再在生产线上投入过多的资本,还是保持本来的生产能力,以致此后生产能力的低下。但是在第三年,固然我们投入了11的广告费,但是为了偿还贷款,我们一定拿下大订单,所以冒险花了一笔高广告费,成功拿下大订单,成为了当地市场老大,在订单的选择上据有了优势,也所以成功偿还了所有的贷款,这一年里,我们没有进行贷款,并且权益开始送上升趋向。
第四年:经过前三年的教训,这一年我们在广告费的投入上则显得比较适合,没有投入过高的广告花费,只投入了5的广告费,并且,因为我们是当地市场的领导者,所以在选择订单上据有优势,但是因为生产线太少,选择的订单只好牵强吻合我们的生产能力,也所以失掉了当地市场领导者的地位。但是从财务报表来看,我们企业的权益整体上还是送上升趋向的,这也是比较激励人心的。
第五年:这是很要点的一年,在这一年,我们除了自己按订单生产产品之
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外,还和其余小组进行了产品的买卖,也领悟到了企业之间合作的重要性。凭
借着前四年在广告投放解析和生产能力展望上的经验,这一年我们依据现有的
生产能力,合理的选择了订单,交付的订单获得了必定的经济效益,并且夺回
了当地市场老大的头衔,权益也连续上升,但是还未开始盈余,并且也进行了
短期贷款。
在第六年:这是课程要求的最后一年,但是也是很困难的一年,固然是本
地市场老大,但是我们因为从前资本的严重缺少,没有进行新的生产线的开发
与购买,所以其实不可以选择很好的订单,所以到了年关,依旧表现轻微的损失,
经过五年的经营以后,我们对生产的流程愈来愈熟****产品的生产也愈来愈顺
利,固然在订单上没有据有优势,但是我组很聪慧依据订单生产,没有浪费原
资料,正好将产品都卖完了。

做什么事情都会遇到各样各样的问题,在ERP经营中也是相同,在模拟过程中,会遇到这样和那样的问题,在我看来,遇到问题是好的,正因为遇到了问题,才会想方法去解决它,这样汲取到的经验和教训才是更深刻的。下边是我们遇到的问题和改进思路。
第一,在市场开辟方面,企业若是想有长远的发展,就一定考虑到未来产品市场的发展趋向,我们在此次实践中,只有当地市场和地域市场,而其余的企业却甚至开发到了国际市场,很大程度上增添了他们的市场竞争力,我们也应该依据产品的销售趋向,适合的多开发些市场,以增添自己的核心竞争力,产品有了,没有市场也是千万不可以的。
其次,在生产线的购买上,可以说是我们致命的失误,在经营过程中,我们没有很好的使用资本去购买生产线,到了最后一年,我们还不过拥有三条手工和两条半自动生产线,可见生产能力严重不足,没有产品,企业就很难的经营下去。而其余的两个小组则值得我们去学****他们到了最后一年已经所有都是全自动生产线了,我们则显得比较弱势一些,可见,要充分的调用资本去添置生产线。
而后,在广告费的投入上,在刚开始的两年,我们没有什么经验,广告费的投入并无经过深思熟虑,常常都是感觉差不多就行,这个以致我们在广告费投入上的浪费,给企业的经营增添了压力,当我们投入广告费时,应该依据
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自己的资本状况和产品所占的市场份额仔细研究,防备资本的浪费,要合理的
投入广告费。
最后,还有就是贷款方面,合理的进行贷款也是很重要的,当企业资本不
够使用时,适合的进行贷款也可以帮助企业很好的经营下去,但是,若是滥用
贷款,可能会以致企业的损失,甚至有可能以致企业的破产。
模拟总结
快要一学期的ERP沙盘模拟实验,让我学****到了很多知识,经过课堂上的实践过程,我不但认识企业运作过程,我还亲身领悟到了团队的力量,让我学会如何跟人合作、沟通、加强和同学们的沟通。做好每个职务都很不简单,单靠自己一个人的能力是千万做不到的,要学会与人合作的精神,还有就是坚持下去,就在我们濒临破产之际,我们没有放弃,在老师的帮助和指导下,使我们得以清除破产危机,得以连续经营下去。在模拟企业经营的过程中,企业要有全面、整体的调控,这就要求CEO在企业的经营过程中要做好决策,在研发产品和开辟市场的同时,要注意生产线的引进、生产能力的跟进,使之相般配,也只有生产能力与开辟的市场相般配时,企业才能获取最大的利润,我们企业最后就是因为生产能力的低下,才以致最后的没有盈余,还让我充分认识到了生产线与生产能力的重要性,这不但锻炼我了的思想,同时也让我知道了做事情思虑一定全面。还有就是遇到困境时要有乐观踊跃的态度,要对自己、对团队成员和对企业充满信心,在经营过程中,会遇到困难是不可以防备的,也可能因为经营不妥以致企业的运营困难,这个时候我们就要可以顶得住压力,不可以被这些困难给难倒,要相信,经过团队成员的合作,可以解决这些困难,也正因为在模拟过程中遇到的问题,可以给我们更多的思虑、启示,让我们有更深刻的领悟,这也是我在此次模拟中学到的,只要坚持,经过大家的不懈努力,任何难题都会水到渠成。
此次实践一共要模拟六年的企业经营,在这六年的运营中,每一年的状况都是不一样样的,每一年都会遇到新的问题,也正因为这些问题的出现,才会让我们去思虑从前企业运营中出现的失误,这样学****到的经验才是更加深刻的。
经过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和认识。我体验了一个企业管理者的工作本职,对于企业运营环节更加认识,对实质工作起到了引
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导作用。固然这不过实验但我很仔细的对待它,我身临其境的为企业发展的方方面面考虑着,我领悟到了,企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。还有在此次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用,她对企业的未来走向有着巨大的影响作用。而我们的财务总监也异常辛苦,在我们每次做完整部工作时,她最后还要做好报表,为我们下一年的经营供给了支持。
我在此次模拟中获取了各位团队成员的大力支持!他们每个人都愿意做好自己的工作。并且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略,让我领悟到了大家脑筋风暴的巨大作用。并且改进工作思路特别重要,我们在经营中犯了很多错误,有些错误足以致命,但是有错误就得想方法去改正,正是在不停犯错,不停改正的过程中,我们才能进步,企业的经营才能走上正轨。
很感谢学校老师为我们供给此次实战的机遇,让我更加认识了自己所学的
重要作用,并且可以将理论和实践结合到一块。很感谢我们C组企业的各位成员们的共同努力!相信此次模拟会为我们未来的工作打下优秀的基础!最后,我要感谢我们的指导老师耐心的讲解,感谢小构成员的亲近配合。
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