文档介绍：该【第六章服装促销战略课件】是由【iluyuw9】上传分享，文档一共【30】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【第六章服装促销战略课件】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第六章服装促销策略
1、促销与促销组合;
2、人员推销;
3、广告促销;
4、营业推广;
5、公共关系策略
第一节促销与促销组合
影响促销组合的因素
促销基本理论
促销及促销组合

概念:
促销是企业通过一定的手段,将有关企业和产品的信息传递到消费者,促使消费者了解、偏爱和购买本企业产品,从而达到扩大销售的目的的活动。
实质:
传递、沟通信息、促进消费者购买。

促销目标
产品因素
市场状况
促销预算
促销的总策略:推动与拉引策略
产品的类型
黑——消费品
白——生产品
产品生命周期各个阶段促销方式
广告
公关
推广
广告
公关
推广
推销
推广

人员推销的优点:
信息传递双向性
推销目的双重性
推销过程灵活性
推销方式的针对性
人员推销的缺点:
支出较大,成本较高
对推销人员的要求较高

事前准备;寻找顾客;
接近顾客;介绍商品;
处理异议;达成交易;
售后跟踪。
第三节:服装广告促销
:
传播面广
传递速度快
表现力强
:
传播信息
创造需求、引导消费:树立信誉、提升竞争力: