文档介绍：该【大客户计划推广方案】是由【pwk1125】上传分享，文档一共【2】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【大客户计划推广方案】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。大客户拓展执行方案
执行目的:
保证项目处于高品质楼盘状态,提高客户质量,促使成交几率增大。
执行手段:
借助房产超市网资源系统,联系各个高档酒店会所及各类高级消费场所,可在以上资源处安放本项目宣传展架及展点。从而提高本项目的知名度与形象高度,使得中上等消费人群注重本项目。
具体执行:
组建中上等消费群体及公关机构高层看房团,讲解本项目科技要点,拔高本项目形象,灌输科技住宅,绿色健康生活首选的思想,使科技住宅,健康生活要点深入客户内心,从而生成购买欲,必要时可为高层看房团举办小型产品推介会。加强客户对本项目产品的信心。
线下拓客方案
一、工作目标
洽谈大型企业团体客户和企业个体购房者:
摸清大型企业(集团)团体客户和企业个体购房者的购买实力和购买诚意度,并进行即时
评估;
搜集大型企业(集团)团体客户和企业个体购房者的相关情况,洽谈合作方式,优惠方式;
将最新的销售信息、销售政策叩时传递给大型企业(集团)团体客户和企业个体购房者;
保持与大型企业(集团)团体客戸和企业个体购房者维护与联系,并促成成交。
二、工作思路
大型企业(集团)团体客户和企业个体购房者首先联系大型企业(集团)团体客广和企业个体购房者单位的关键人物,此关键人物在大型集团单位上具有一定的威信,并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会干部,办公室主任,企业高层管理人员、政府机关要员等。依居本项目可先联系部队干部购买,在大型企业关键人物的介绍下,了解大型企业的购房需求情况和活动范围,在大型企业关键人物的引荐下与员工或者工作人员进行交流,并组织针对大型企业单位的小型产品推介会,大型企业客广组的成员需经常和关键人物联系,了解对方的最新动态,关键人物也将根据其最终成交的套数,获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓客目标
项目主要拓展目标一一部队、商会、大型国有企业、机关企事业单位、大型工厂、私营业主、学院单位;
拓展大預企业10家、商会2家、将诚意客户转化为诚意客户40%。
四、活动优惠
大型企业单位所有的成交客户,享受正常优惠折扣以外,另外根据整个单位成交的合计套数,享受大型企业单位团购优惠。
大型企业单位单位团购户型须达到3食以上享受优惠。
大型企业团购客户享受优先选房待遇。
大型企业关键人物现金奖励政策
在已经定的企事业带头人,商会组织团购人,大型工厂办公室主任,从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款客丿、成功签约,推荐客广并交纳首期房款,将享受1000元购物卡奖励,多推荐成功多的,上不封顶。