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第一节市市场细细分综述述
一、定义义:企业业按照细细分变量量把整个个市场细细
分为需要要不同产产品和营营销组合合的
小市场,,其中任任何一个个小市场场都
有一个相相似需求求的购买买者群,,都
可被企业业选为目目标市场场。
日本资生生堂产品品细分案案例
第一类:15——20岁岁,需求求意识强强烈,购购买单一一;
第二类:20——30岁岁,非常常关心,消费积积极,买买则一套套;
第三类:30——45岁岁,已婚婚,化妆妆已成********惯行为为,消费费有所变变化;
第四类:45岁岁以上,分为积积极与消消极两派派,需求求又呈单单一性.
二、市场场细分的的作用
1、有利利于企业业发现新新的市场场机会
2、有利利于企业业巩固现现有的市市场阵地地
3、有利利于企业业制定营营销策略略
4、有利利于企业业取得最最大的经经济效益益
三、市场场细分原原则
1、可进进入性
2、可衡衡量性
3、效益益性
4、稳定定性
四、市场场细分变变量
1、消费者市市场细分分变量
(1)地地理变量量
(2)人人口统计计变量
(3)购购买行为为变量
2、生产者市市场细分分变量
(1)最最终用户户
(2)用用户规模模
(3)参参与购买买决策者者
(4)购购买者状状况
(5)用用户所处处地理位位
置
第二节目目标市市场策略略
一、无差差异性营营销策略略
1、定义义:
是一种针针对市场场共性、、漠视个个性,即即以整个个市场中中的共性性为目标标,不管管细分市市场的差差异性,,只求满满足最大大多数顾顾客的共共同性需需要的目目标市场场策略。。
注:1、、以整个个市场为为目标市市场
2、不进进行市场场细分
2、优缺缺点比较较
优点:成成本低
缺点:竞竞争力不不强、
大多数产产品不适适用
二、差异异性营销销策略
1、定义义:在市市场细分分的基础础上,选选择多个个
细分市场场作为目目标市场场并针对对每
个目标市市场,分分别设计计不同的的营
销组合策策略。
注:以整整个市场场为目标标市场
2、优缺缺点比较较
优点:竞竞争能力力强、
能够规避避风险、、
多数产品品适用该该策略
缺点:成成本高
三、集中中性营销销策略
1、定义义
选择一个个或几个个细分市市场作为为目标市市场,
制定一套套营销方方案,集集中力量量在这些些细分市市场中谋谋求较大大份额。。
注:不以以整个市市场作为为目标市市场