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招商商专专员员素素描描
招商商专专员员价价值值所所在在
达成成项目目的的招招商商
传递递企企业业价价值值和和理理念念
搭建公司司与商户户沟通平平台
招商专员员素描
优秀的招商专员员素描
他或她继继承并发发扬了九通人坚坚韧踏实实,讲究究团队协协作,优优秀的服服务意识识三大传传统;
商人气质质。
真诚、专专业。
关键词::商人气质质、服务务、真诚诚
打造优秀秀招商的摩摩托车理理论
前轮——心态态
使命必达达
自我激励励
坚韧踏实实
发动机——工作作能力
沟通能力力
招商能力力
招商技巧巧
后轮——基本本知识
公司文化化
产品知识识
营销知识识
市场知识识
。。。
正确的心心态+专专业的修修炼→积积极的心心态
通用
知识
专业
知识
商户拓展展技巧
陌生拜访访技巧
电话营销销技巧
交流沟通通技巧
价格谈判判技巧
业务成交交技巧
……
《招商手册册》、《答答商户问》、招商流程程
商务礼仪仪
时间管理理
目标管理理
财务/法律
……
公司及项项目
产品或行行业
动态
……
优秀的招商专员员是怎样样炼成的的?
第一部分分:心态态篇
一、正确确认识招商这一一职业
二、树立立正确的的“商户观”
三、成功功招商的3、4、、5、6
四、积极极的心态态源于专专业的修修炼
1-1:正确认认识“招商”这一职业业
心态篇:
第一节
一、正确确认识“招商”这一职业业
招商是一一种光荣荣、高尚尚的职业业
招商是极极具挑战战和竞争争性的职职业
付出艰苦苦努力才才有丰厚厚回报
乞丐心理理
招商专员员的心理理角色
推销是乞乞求、害害怕被拒拒绝和商户提意意见
使者心理理
专业的、、诚信的的,将带带给商户户快乐、、价值。。
塔坛企业业使者,,企业形形象代表表
招商是一一门综合合学科
市场营销销学、消消费心理理学、组组织行为为学
社会80%人人从事招商
招商专员员的数量量供过于于求,质质量供不不应求
√
×
1-2::树立正正确的““商户观””
心态篇:
第二节
二、树立立正确“商户观”(1)
“商户”是什么??
认识1:“对手”?
“那个难缠缠的商户今天天搞定没没?”
认识2:“猎物”?
“这个商户有没没有上钩钩?”
认识3:“上帝”?
衣食父母母