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楼盘销售策划方案
销售,思维是最重要的!方向不对,努力白费;销售思维一旦落后,根本就无法打动客户。下面就是我给大家带来的楼盘营销推广计划方案,接待大家阅读参考!
楼盘营销推广计划方案1
活动日期:20_年4月8日——20_年5月1日
活动主题:购房_X五一送旅游
活动目的和意义:
1、五一处于春夏之交,这个季节大家热爱出游,所以做一些户外活动也对比符合传统****惯。同时,三天的假期,不少人没想好去哪里、做什么,这个时候假设我们能做一些有特色的活动,或者是给点小恩小惠,送点小礼品,很轻易吸引客户到售楼部来。所以,节日的促销活动不成少,小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外,节日促销,是做情感营销的好时机,这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游,会很自然,轻易赢得客户的好感,宣扬本工程,扩大影响力度,得到口碑效应。
2、利用五一旅游活动,升华情感营销,情感营销就是人与人之间的关切,真情的流露,并没有以产品销售为目的而最终达成销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人接待的人格魅力以及对未来消费****惯的把握上来影响自己身边的人,以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销好像于沟通营销,也好像与口碑营销,我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体,是两者的结合,合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。
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3、抓住五一假期时间,来访客户即赠送小礼品,老客户介绍新客户送物业费,成交客户加入五一旅游活动,陪衬案场促进销活动。
4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动,赋予客户大折扣、大优待、送旅游、抽大奖,不断提升我们案场人气,情感营销加上SP合作、假客户等,促使客户快速成交。
五一旅游活动路线:供参考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龙潭大峡谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388
4、云台山二日游398元
5、万仙山+郭亮村二日游298
楼盘营销推广计划方案2
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达成“更上一层楼“的目的,特抉择举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下:
一、活动时间
20_年9月12日(中秋节)18:00—21:00
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二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
主题释义:该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨空气,暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会:600人
中秋酒会:400人
合计:1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义:中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是:“每逢佳节倍思亲”,佳节都是家人团聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起群众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为全体与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思
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l活动前的推广措施:
1、(注:可根据开发商处境酌情制定一些限制条件)。
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)。
以上活动的目的旨在达成强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
中秋晚会
为达成更佳的宣传效果和更广泛的认知,本次活动拟将晚会分为两片面:晚会片面和酒会片面,并通过一些活动和环节将两片面有机地结合起来。
晚会内容:
晚会以突出家的空气和作风为主,诠释中秋的内涵和底蕴,弘扬中国传统文化,触发全体与会者的共鸣,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中,使全体与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会举行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注:概括数字可根据开发商概括处境定,既可以是整数位,也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。
现场互动环节:
1、现场制作月饼
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由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程,由互动业主现场实地操作,并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨空气,尤其是那些整日奔波劳碌的业主,他们很难扶助家里做什么,以这种方式表达他们的歉意,可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如:歌曲、诗词等)送与他们想送的人,赠送形式既可以是现场献歌,也可以当场挥毫泼墨,也可以吟诵给他们的亲人听(看)。
该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情,其目的是可以更加强化家的感觉和空气,表达以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种作风。
3、月饼的味道家的味道
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼,月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为幸福的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛楚的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的赏赐。
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本环节主要是让参与者能够和与会者去共享他们生活当中的各种滋味,进而达成共鸣!
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章,将文章中的“中秋”置换成“”,将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质赏赐,读错者将受到确定的处治。
本环节以消遣为主,同时起到宣传公司品牌形象的目的。
“望月”酒会
酒会以推广和宣传为主,播放一些轻柔的背景音乐,同时设置片面“望月”茶座,会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲消遣区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。
关于本次晚会节目的一些设想:
晚会是以各种节目的形式来陪衬中秋的节日气氛,同时为表达开发商的形象,所以应表达出家庭生活的温馨、浪漫,而此处的家庭应理解为广义的家庭,它既指每个人的小家,也涵盖着名城这个大家庭,因此全体节目应围绕这个主题开展,全体节目也应为这个主题服务。
晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个片面。
演出团体的节目应以作风高雅的民族类节目为主,可以包括一些民乐演奏、表达中秋节日气氛的民歌等,同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词,考虑到各年龄段业主的需求,可适当增加一些流行时尚的元素,但该片面只能属于陪衬和渲染气氛,不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的,拟采用模特现场走秀的形式来表示,模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫举行现场表示,以达成的宣传效果。模特既可以邀请专业模特,也可以考虑使用企业自己的员工来表示。
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企业所出的节目应表达出企业的风采、员工的风貌,同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和四处都是为业主考虑的一种人文关切。
企业领导致词或颁奖是表达本次活动目的的一个重要载体,其作用是强化本次活动的意义和作用,同时也通过致词表达人对全体业主和潜业主的祈福和感谢。
本次晚会的一个目的是梦想现有业主介绍其周边亲戚或挚友来添置,但假设去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为的手段是只在主持词中表达这一目的,然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处,只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好,才能真正触发他们的宣传意识,使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为,将这一目的由宣传变为无形,也就是“此处无声胜有声”,其效果才能达成。
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楼盘营销推广计划方案3
一、活动主题:
1浪漫七夕,相邀美观
2浪漫满屋,幸福七夕
二、活动背景
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。由于此日活动的主要参与者是少女,而节日活动的内容又是以乞巧为主,故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色调的一个节日,也是过去姑娘们最为重视的日子。
人们传闻在七夕的夜晚,抬头可以看到牛郎织女的银河见面,或在瓜果架下可偷听到两人在天上见面时的。脉脉情话。女孩们在这个弥漫浪漫气息的晚上,对着天空的朗朗明月,摆上时令瓜果,朝天祭拜,央求天上的仙女能赋予她们机灵的心灵和灵敏的双手,让自己的针织女工技法娴熟,更央求爱情婚姻的姻缘巧配。
三、活动目的
1营造浪漫的节日气氛,增加客户对企业的认同。
2真诚回馈客户,同时挖掘潜在客户,提升顾客的品牌忠诚度。
3提升_地产的知名度,营造良好的企业形象。
4与东莞美容机构合作,让新老客户享受浪漫的同时,体验健康美观。
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四、活动亮点
1七夕佳节,节日购房大优待。
2搭建鲜花拱门,搭配粉色地毯,地毯上撒满玫瑰花瓣,地毯两侧有落地鲜花,让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫空气。
3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作,为到场的讲授美观健康的秘诀。
4活动签到时,每位女性挚友将获得一束美观的玫瑰花,及由伊丽莎白美容机构供给的美容体验券一张。
5现场好礼送不停,凡参与活动的每对情侣、夫妻,将获得一张抽奖券,有机遇抽取大奖。
6现场精彩互动小嬉戏,为现场情侣、夫妻供给一次爱的体验,见证爱的默契。
7小提琴暖场,营造温馨浪漫空气。
五、活动要素
活动时间:20_年8月23日
活动地点:_地产售楼部
邀约人数:100人左右
邀约对象:(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等
活动形式:健康美观养生座谈会+现场互动+节日优待促销
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六、活动流程分解
签到:
1、来宾签到,赠送鲜花,领取资料2、走鹊桥,合影留念
亮点1:走鹊桥,营造温咖啡馨浪漫的空气
亮点2:小提琴暖场,用音乐渲染气氛,添加节日元素茶水点心供给
2、水吧供给足够数额的茶水点心,包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等
主持人开场白:
1、提前五分钟、二分钟指点户外的客人入场2、讲解活动,包括活动主题、内容等小提琴表演
2、小提琴表演,拉奏美好、温馨、扣人心弦的曲子,渲染空气第一轮抽奖
3、抽取三等奖,调动客户的积极性,为健康美观讲座奠定感情根基健康美观座谈会
4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲,跟到场的来宾,尤其是女性讲授健康美观的秘诀
互动嬉戏:
1、心有灵犀大比拼互动嬉戏
2、肢体模仿秀
抽奖:
1、分一、二、三等奖,各项奖品待定