文档介绍：该【[精选]大客户实战销售秘笈传授】是由【zhangkuan1436】上传分享，文档一共【17】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【[精选]大客户实战销售秘笈传授】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。大客户户实战战销售售秘笈笈
营销三三步曲曲
战略---上层领领导动动动口口---讲营销销战略略
管理---中层干干部动动动手手---分享营营销管管理技技能。。
技巧/方法---基层员员工跑跑跑腿腿---营销的的方法法
一、大大客户户营销销的核核心---信任法法则
大客户户跟小小客户户的差差异
二、大大客户户销售售的误误区及及市场场的转转变---关系系营销销
吃、用用、卡卡、拿拿、要要的营营销模模式的的弊端端在于于成本本压力力上升升和容容易被被竞争争对手手超越越。
销售市市场由由不透透明的的状态态转变变为透透明的的状态态。
结论是是同流流不合合污
三、大大客户户销售售应遵遵循的的理念念---信信任营营销
四、大大客户户销售售人员员提升升的五五个境境界
搞定大大客户户的9字诀诀---找找对人人、说说对话话、做做对事事
找对人人永远远比说说对话话更重重要
找对人人的五五项法法则
说对话话
做对事事---兑兑现客客户的的承诺诺