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培训目标
明确成功谈谈判的要求求
做好谈判的的分析和准准备工作
获取谈判的的策略、方方法和技巧巧
避免谈判中中常见的错错误
内容要览
什么是谈判判?
谈判的准备备
谈判的技巧巧
谈判中的常常见错误
谈判的含义义
成功谈判的的标准
谈判的基本本原则
客户经理常常见的商务务谈判类型型
谈判的基本本程序
什么是谈判判?
谈判,是人人们为了协协调彼此之之间的关系系,满足各各自的需要要,通过协协商争取达达到意见一一致的行为为和过程。。
什么是谈判判?
共同基础
自身需求
对方需求
谈判双赢的的“金三角角”
成功谈判的的标准
目标的实现现程度
效率的高低低
互惠关系的的维护程度度
谈判的基本本原则
双赢原则
信息原则
求同存异原原则
诚信合规原原则
尽量扩大总体利利益原则
谈判的特征征
成功谈判的的标准
谈判的基本本原则
客户经理常常见的商务务谈判类型型
谈判的基本本程序
什么是谈判判?
按客户对我我行的重要要程度
与优质客户户的谈判
与一般客户户的谈判