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商务谈判方案案是指:在谈谈判开始前对对谈判目标、、谈判议程、、谈判策略预预先所作的安安排。
简明扼要、具具体、灵活
案例
A出口公司向国国外客户B推销产品
进展:A向B发盘B还盘
A公司制定方案案
谈判目标
制定各项主要要交易条件的的最低可接受受限度
规定谈判的期期限
谈判班子的组组成与分工
联络通信方式式及汇报制度度
谈判方案
谈判目标:预预期利润和价价格标准
预期利润:35%
包括:商业性性开支:15%
利润:%
风险:5%
机动幅度:%
谈判利润目标标:%
谈判方案
最低可接受限限度
价格标准:利利润最大减让让5%
支付方式:5%85%10%(B还盘)
%
10%出具银行担保保书替代
交货:A-2月B-1月迟一周周1%(4%风险)
力争按发盘要要求
保证期:A-1年,B-2年1%费用
谈判方案
规定谈判的期期限(谈判效率)
A公司:%1%重新报价
谈判班子组成成与分工
最高职位:L先生(出口销售部门门经理)
主谈人:S先生(系统工程师)
法律顾问:R先生
联络通信方式式及汇报制度度
L先生汇报总总经理理或Y先生
谈判方案
A公司谈判方案案是建立在科科学分析基础础上的,满足足实际需要。。
简明扼要、突突出要点、灵灵活
缺陷:关于运运用资料范围围未作规定
Ch4商务谈判方案案的制定
一、谈判项目目的可行性研研究
二、确定谈判判的主题、目目标、议程和和地点
三、确定谈判判中各项主要要交易条件最最低可接受限限度
四、模拟谈判判
五、制定方案案时的禁忌
一、谈判项目目的可行性研研究
总论部分
前言和综合论论述
实体内容部分分
结论部分
企业财务评价价
宏观的国民经经济评价
社会效益评价价
实体内容部分分(技术引进项目目为例)
市场需求预测测和拟建规模模
生产产必必需需的的条条件件
建厂厂条条件件和和厂厂址址方方案案
技术术设设计计方方案案
环境境影影响响及及应应对对措措施施
企业业管管理理体体制制、、人人员员编编制制和和员员工工培培训训
工程程实实施施进进度度
投资资估估算算和和资资金金筹筹措措
Ch4商务务谈谈判判方方案案的的制制定定
一、、谈谈判判项项目目的的可可行行性性研研究究
二、、确确定定谈谈判判的的主主题题、、目目标标、、议议程程和和地地点点
三、、确确定定谈谈判判中中各各项项主主要要交交易易条条件件最最低低可可接接受受限限度度
四、、模模拟拟谈谈判判
五、、制制定定方方案案时时的的禁禁忌忌