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课程内容概概要
展厅销售的的八大流程程
成功销售的的重要观念念
技巧1:留下客户户信息
技巧2:邀请客户户来店
技巧3:增加在店店时间
技巧4:必问十个个问题
技巧5:身临其境境介绍
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展厅销售的的八大流程程
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展厅销售的的八大流程程
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①集客活动
②展厅接待
③需求分析
④车辆展示
⑤试乘试驾
⑥报价成交
⑦新车递交
⑧客户维系
销售流程的的倒三角理理论
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5
集客活动
展厅接待
需求分析
车辆展示
试乘试驾
报价成交
新车递交
客户维系
目的是:预预防抗拒!!
成交
HOT客户
跟踪
留档
有效集客
我们怎么样样赚到更多多的钱?
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成交客户
促进
经销商集客
成功销售的重重要观念
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7
成功销售的重重要观念
成交率
忠诚顾客
控制圈
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技巧1:留下客户信信息
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案例分析
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销售顾问:王先生,刚才我已经
客户:听了介绍,我现在对XX有了一些了解,只是还有些问题要考虑一下.
销售顾问:主要还是想征求其它人的意见吧?
客户:是的.
销售顾问:这样吧,您先征求一下其它人的意见,如果有什么样的要求,可以打电话给我,这是我的名片.
客户:好的,.