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一、旅旅行社社产品品单项项评估估
(一))利用用旅行行社产产品评评价表表进行行评价价
(二))利用用波士士顿咨咨询团团的成成长——
份额分分析矩矩阵评评价
分析项目
分析结果
现状、预测、评分
问题
措施
竞争性强弱
价格
成本
质量
服务
信誉
(一))利用旅旅行社社产品品评价价表进进行评评价
(二))利用用波士士顿咨咨询团团的成成长——份额分分析矩矩阵评评价
市
场高高
增
长低低
率
明星类产品
问题类产品
金牛类产品
狗类产品
高低低
明星类类产品品。这这类产产品处处于市市场领领先于于快速速成长长状态态,虽虽然能能给旅旅行社社带来来稳定定的利利润,,但是是也同同样能能快速速引来来模仿仿者,,旅行行社必必须投投入大大量金金钱累累维持持市场场成长长率和和击退退竞争争者。。因此此,明明星类类产品品往往往会成成为先先进消消耗者者而非非先进进生产产者。。
这类产产品市市场成成长率率和市市场份份额都都低,,是旅旅行社社衰退退或失失败的的产品品。他他们的的利润润通常常也会会很低低,因因此旅旅行社社需要要考虑虑是否否值得得保留留这类类产品品
这类产产品为为旅行行社带带来大大量的的现金金收入入,由由于市市场增增长率率低,,公司司不比比大量量投资资,同同时也也因为为该业业务时时市场场领先先者,,它还还想有有规模模经济济和较较高利利润之之优势势。
公司用用金牛牛类产产品收收入来来支付付帐款款和支支持明明星类类、问问题类类和狗狗类业业务,,因此此旅行行社应应当尽尽量延延长其其生命命周期期
市场成成长率率和市市场份份额都都很低低,是是旅行行社衰衰退或或失败败的产产品。。
他们的的利润润通常常也会会很低低,因因此旅旅行社社需要要考虑虑是否否值得得保留留这类类产品品
(二))利用用波士士顿咨咨询团团的成成长——份额分分析矩矩阵评评价
收
益
金牛类类
问题类类明明星类类
狗类
时间
二、旅旅行社社产品品组合合评估估
(一))产品品组合合的概概念及及分析析尺度度
指一个个企业业生产产或经经营的的全部部生产产线、、产品品项目目的组组合方方式。。
旅行社社的产产品组组合包包括旅旅行社社的所所有产产品线线和产产品品品目
广度,指该旅行行社具有多多少条不同同的产品线线
长度,指产品组组合中的产产品品目总总数
深度,指产品线线中每一产产品有多少少品种,
一致性,指各条产产品线在最最终用途、、生产条件件、分销渠渠道活其他他方面相互互关联的程程度
(二)旅行行社产品组组合评估方方法
、、修改或剔剔除产品项项目
、、填充和删删除产品线线
、加强、、简化或淘淘汰
确定最佳的的产品组合合
遵循既有利利于促进销销售,又有有利于增加加旅行社总总利润的原原则
利润率
低
Z56
高
高7
12
销售成长率率
Y8
低34
高低低
市场占有率率
三、旅行社社产品组合合原则与策策略
(一)旅行行社产品组组合的原则则
旅行社应有有的四档产产品:
旅行社生产产和销售的的旅游产品品
正在研制或或研制成功功、等待适适当时机投投放市场的的产品
正在研究设设计的产品品
处于产品构构思、创意意阶段,开开始市场开开发,调研研的旅游产产品
此原则既考考虑到旅行行社的短期期利益,更更考虑到旅旅行社的
长期利益,,着眼於企企业长期、、稳定、持持续的发展展。
三、旅行社社产品组合合原则与策策略
(一)旅行行社产品组组合的原则则
任何旅行社社都应有自自身的主导导型产品,,主导产品品是资源条条件与客源源市场双向向驱动的产产物,在一一定时期内内相对稳定定。根据旅旅行社实力力和市场竞竞争状况,,旅行社主主导产品应应选择垄断断性、确实实已经成熟熟又有特色色的产品,,通过主导导产品树立立旅行社的的独特形象象,从而带带动相关产产品的发展展。
指高档产品品与低档产产品相结合合、以满足足不同消费费层次的需需求,提高高旅行社的的覆盖面。。