文档介绍：地产顾问公司业务操作流程
房地产项目市场研究涉及房地产项目开发的各个环节,是开发策划、投资策划、发展策划、营销策划以及全程营销服务的有力支撑点,力求在发现问题和解决问题的过程中确保项目能够完全被市场接受。
常规研究内容主要有:
竞争环境研究
通过对区域市场产品供求总量及其结构分析、典型竞争企业/楼盘营销策略研究、片区同类项目普查、需求变化趋势预测等供应、需求、产品、策略的调查,以及研究宏观人口、收入、行业、政策等数据,从而对当前整体市场状况进行描述,对未来行业趋势进行定性预测,对具体项目影响进行分析评估,协助已进行项目制订开发决策。
细分市场选择和目标市场需求研究
主要通过对潜在客户的品牌和产品认知、使用、决策、购买、影响因素、个人和家庭社会经济文化特征等方面的调查研究,进行市场细分和选择目标市场,同时描述目标市场特征和规模。尺度的细分市场选择和目标市场需求研究服务,可以为项目市场定位、产品设计、营销策略提供全面准确的决策信息,是建筑设计和营销策略赖以成功的基石。
产品研究
产品质量和功能设计在销售促进中的影响权重在70%以上,不动产产品本身综合质素的好坏决定着销售业绩,如何针对居住行为和心理需求以及特定目标消费群的特殊需求,设计开发产品功能及环境、文化等属性,既是房地产市场营销要求解决的问题,也是建筑学、人类学、社会学等学科研究的课题。没有科学全面的产品研究结论,就不可能设计开发出满足消费者需求的住宅产品,更谈不上创造住宅建筑精品,产品研究向来是尺度房地产市场研究的重中之重。
商圈研究和商业物业定位研究
商圈研究主要为商业物业的定位和营销策略服务,是各类百货公司、主题商场、专业市场、连锁商业、零售店选址和选择经营品种、规模的重要依据,研究内容主要有各级商圈经济规模测量,包括人流量、车流量、区域面积、人口密度、经营规模等各级商圈地理环境描述,包括物业分布和道路交通状况、城市规划等商圈购买力和人口构成特点调查,商圈内居民消费习惯研究商圈竞争及趋势研究,包括人口规模与结构、商业结构、经营品种及产业规划、发展趋势研究、商场功能及目标市场、经营主题的选择、市场机会的探索与研究
其它不动产项目的市场研究
包括:工业物业的项目选址、区域投资比较、科技园区与各类经济开发区研究旅游/酒店业(风景旅游区、度假村、产权酒店、海岛等)综合开发研究写字楼、智能化大厦、酒店式公寓、私立学校、私立医院等办公物业和不动产项目的市场研究主题公园(体育休闲公园、现代农庄、军事公园、科技公园)等大型娱乐项目市场研究
房地产项目投资策划
土地是房地产开发的命脉
销售价格和土地成本是项目投资利润的主要决定因素,从保守的立场来看,土地价格以及与土地相关的费用决定着项目的利润空间和开发可行性;土地价格不仅是利润的主要决定因素,同时由于房地产项目的特殊性,土地位置也显著影响项目市场定位、产品设计、营销策略和销售价格,因此,土地购买的内容和条件是房地产项目开发过程中最重要的决策环节
投资策划的关键点:
土地能否购买(为什么不能购买)
买来能做什么
能赚多少钱
风险有多大
地价上限应是多少
项目风险评估和规避方法
投资策划流程8步曲
--在政府城市建设规划和土地控制性规划条件下,根据地块自身条件和周边环境,该地块