文档介绍：该【国际商务谈判策划 】是由【hh思密达】上传分享，文档一共【80】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【国际商务谈判策划 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。国际商务谈判策划
国际商务谈判策划(通用7篇)
国际商务谈判策划篇1
一、前言
为了胜利举地举办此次体育竞赛,我校(甲方)始终在寻求企业赞助合作。经过初步的接触,目前已经有两家比较合适的公司(乙方:x有限公司、纸业有限公司、制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织状况,乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会见前,至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助详细形式赞助回报等相关内容,可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7:30分进行谈判,地点乙方会议室。
二、谈判标题
1、主题:关于20xx年x地区中职学校学生田径运动会赞助谈判
2、谈判项目:20xx年x地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体:
甲方:x职业技术学校
乙方:制衣实业有限公司
4、双方主要简介:
我方:x职业技术学校,本届田径运动会承办方,国家级重点中职学校。
对方:制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园,是ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。获得中国质量信用企业AAA级,中国品牌建设十大杰出企业中国服装行业十大影响品牌光荣称号。
5、双方主要优势:
我方:环境美丽,交通便利,建校历史悠久,设备齐全,国家重点中职学校。
对方:是ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。获得中国质量信用企业AAA级,中国品牌建设十大杰出企业中国服装行业十大影响品牌光荣称号。
三、双方背景分析
甲方(我方):
x职业技术学校创办于19xx年,占地780亩,先后被授予文明校内、x市花园式单位、x省文明单位等荣誉,是xx省唯一中等职业技术学校,林业类、园林类专业是我校与省教化厅共建的重点示范专业。此外,我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来,已培育各类毕业生3万多人。
我校注意学生的技能培育,实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教化,激励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书,增加毕业生在就业市场的竞争力。
学校教学人员151人,高级职称56人,中职职称71人。近年来,由我校老师主编、参编的全国通用教材有50多部,在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的《中等职业学校内林专业教学指导方案》是教化部《面对振兴行动安排》重点探讨课题的成果。
学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式,全部配备太阳能热水供应系统,在校学生实行半封闭式半军事化管理,纪律严明,教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个试验室,现代化多媒体教学系统12间,配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实****基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。
乙方:
制衣实业有限公司位于xx市xx区x街路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境美丽,景色宜人,实目前x地区最高品位的精品工业园。
工业园是十多年来专业生产华强牌学生装、制服、运动服以及彩韵牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进,技术力气雄厚,员工素养精良,具有较强的设计实力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台,员工五百多名,有宽敞光明的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米,星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。
企业坚持:以人为本、科学管理、服务社会的宗旨,根据目标组织生产。牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第xx届运动会、第x届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。获得是ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。获得中国质量信用企业AAA级,中国品牌建设十大杰出企业中国服装行业十大响品牌光荣称号。
四、策划案简明摘要
(一)谈判动机
拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!
(二)谈判目标
最高目标:人民币￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等)
可接受目标:人民币￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)
最低目标:人民币￥520xx元赞助金(皆做以活动经费)
(三)赞助形式
供应人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务须要等等)
赞助回报
●特殊回报:
1、以赞助企业名称全程冠名20xx年xx省xx地区中职学校学生杯田径运动会竞赛。冠名方式为:xx地区中职学校学生杯田径运动会竞赛;
2、在派发到各个高校的宣扬单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标记;
3、赞助企业可以运用20xx年xx省xx地区中职学校学生杯田径运动会竞赛冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣扬。
●荣誉回报:
1、邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担当评委和颁奖嘉宾,赐予赞助商肯定的曝光率;
2、实行隆重的新闻发布会暨签约仪式,邀请省级领导出席,并授予xx省xx地区中职学校学生‘杯’田径运动会竞赛冠名赞助商称号,并颁发荣誉证书;
3、在竞赛进行的全过程,主持人都会特殊鸣谢赞助企业。
●媒体宣扬回报:
1、xx日报、高新技术产业导报、xx日报、xx晚报、都市报、杂志社以及电视台、电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。
●广告回报:
1、本次竞赛的全部印刷品(包括海报、宣扬单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标记。
2、全部本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标记。
3、竞赛前几天就在学校道拉横幅鸣谢赞助企业,并持续一个星期。
●特性化回报:
依据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有特性化特色的回报。
五、谈判议程及相关说明
(一)谈判议程
1、确定议题A价格议题B回报议题
C讨价还价议题D细则议题
2、双方进场:由主方迎接客方进入会议室,介绍双方人员。
3、谈判议程正式起先。
4、中场休息。
5、达成协议。
(二)谈判地点及相关人员
地点:制衣实业有限公司会议室
时间:20xx年xx月xx日晚上7点30分9点
谈判人员:甲方(我方)
(三)谈判过程中所运用的策略
策略一:暖和开局
见面进入实质内容之前,先寒暄几句,,把对方引入较融洽的谈判气氛中。
策略二:把握让步原则
明确我方利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。
策略三:制造竞争
排列与我方要合作的其他供应商。
策略四:打破僵局