文档介绍：国际商务谈判策划谈判成功,都是采取了以客观根据为公平的标准,结果是双方满意的。所以说在谈判中,尽量发掘可作为协议基础的客观标准。下面我整理了国际商务谈判策划,供你阅读参考。国际商务谈判策划01 关于强生婴儿润肤露贸易具体事项的商务谈判谈判己方:强生公司谈判客方:宝洁公司谈判时间:20xx--18 谈判会所:强生公司会议室一、谈判主题以合理价格与宝洁公司达成强生婴儿润肤露购销协议。二、谈判团队人员组成主谈:李丽妹,公司总监,维护我方利益,把持谈判进程;谈判总结汇报辅谈:李绍敏,技术顾问,做好产品规格,质量保证,加工工艺等事务准备,辅谈:周格卉,业务经理,做好销售数量,价格,交货方式,售后服务等准备;辅谈:叶文龙,销售经理,处理谈判信息,主持谈判, 副主谈:朱琼,财务经理,收集处理谈判信息,分析产品财务相关知识。;副主谈:朱陈泽,法律顾问,解决相关法律争议及资料处理。后勤保障人员:吴婉如,收集处理谈判信息,谈判时记录, 张燕婷,布置会议场所,制作桌签,拍摄三、双方利益及优劣势分析我方核心利益: 1、韩国食品有限公司是我方的一大客户,有着多年合作关系,希望双方可以达到双赢的效果。 2、扩大企业知名度,打开国际市场的道路。对方利益: 企业品牌知名度高,资金雄厚,而且有大量业务需要。我方优势: 1、价格低廉,两家相隔较近,省去不少的运费,与他的其他伙伴相比我们的优势较为明显。 2、企业口碑好,而且和韩国食品有限公司有过合作经历,双方较为放心。我方劣势: 1、品牌的知名度还不够,有大量竞争对手。 2、产品生产还没有达到机械化制度,对于部分达标要求还不能完全符合。 3、对对方公司的具体供应商没有做细致的了解,对国际市场不是十分清晰。 1、企业品牌知名度高,而且有大量业务需要。 2、资金雄厚,而且有较多的供应商,深知对我们迈出国际有很大帮助。对方劣势: 相比其他合作商而言,我公司的价格是最低的,而且我公司正积极扩展其他业务需求。四、谈判目标 1、达到合作目的,争取签下我们预期合作条件下的合同。 2、保证提高价格不下降。 3、强生婴儿润肤乳可接受价格五、程序及具体策略 1、开局: 方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,指出本公司的优势所在,令对方产生信赖感, 使我方处于主动地位。借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破 2、中期阶段: 1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。 2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益; 3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿, 充分利用手中筹码,适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益; 4)突出优势:以以往案例作为资料,让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失; 5)打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。 3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段: 1)