文档介绍：该【某大厦广告推广策略建议 】是由【taotao0c】上传分享，文档一共【10】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【某大厦广告推广策略建议 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。新笋岗新物流新商务
物流大厦广告推广策略建议
目标客户群定位
策略纲要
项目价值分析
项目价值提炼
项目定位、广告策略
视觉规划
物流大厦价值的发觉
(1)项目价值分析
要素一:【笋岗物流园】
深圳特区内最大的城市消费性配送型物流园区,集专业化商品批发、配送、储存、运输、呈现与交易于一体,建成区域性的专业市场、物流配送中心、,整个园区呈现出良好进展势头与无限商机.
要素二:【标志性形象】
笋岗物流片区长期以来没有高级办公物业状况成为历史,本项目俊朗外观与现代建筑规划特色,以及地处路口的地理特征,使其具有良好的昭示性,成为笋岗片区的标志性建筑和升级版商务平台。
要素三:【深业物流品牌】
深业物流不仅是在深圳乃至全国都是拥有很大影响力的物流供应商,并且作为笋岗物流园的重要开发营运商,无论是从产品品质还是管理,都能整合自身资源优势,供应入住买家最优服务.
要素四:【新一代智能写字楼】
项目本身的高起点,完备智能化硬件设施,供应企业舒适商务空间,并适应了物流企业在新经济条件下摆脱传统落后的物流模式,对于企业形象与电子化\信息化的迫切需求.
要素五:【机敏的商务空间】
本项目方正机敏的格局,可拆可分的空间,轻松实现自由组合与分割,无须任何简单的结构和设备改造即可,最大限度的满足现代成长型企业进展对办公空间的弹性需求.
(2)项目价值总结:
项目所在的新笋岗商圈已经形成一个包含物流基础设施\批发\仓储\配送\运输为一体,集成供应链各个要素与资源的“一站式物流平台”,实现了物流效率最大化.
发挥“一站式物流平台”优势,深业物流大厦以品牌\设施\规划的优势,成为在新笋岗商圈中,适应新的物流经济环境的新商务平台标志.
(3)给我们的启示
笋岗物流园——新笋岗
一站式无缝物流资源平台——新物流
智能化标志性建筑\品牌服务——新商务
二、物流大厦目标客户定位
(1)他们是谁
与笋岗物流园区业务关系亲密的进取型\成长型的直接从事物流企业.
依托笋岗物流园区物流优势而开放业务的大型批发商\贸易商或经销商.
他们在哪里
笋岗物流园区
他们长期在笋岗片区开展业务,很多接受楼下仓库\楼上办公的
,他们对于企业形象\办公环境
提出了更高的要求.
其他八卦岭\清水河等物流片区
(2)为什么是他们
本项目作为特定的物流地产项目,,从功能规划\购买与使用客户都带有明显的物流行业特征.
本项目规模不大,同时特定的区位,满足了成长型物流企业的供应链和形象升级的需求.
三、物流大厦定位策略
(1)项目物业定位
物流大厦是针对以笋岗物流园区为主的成长型物流及物流相
关行业企业开发,满足企业物流基础设施与企业形象升级需
要而开发的智能化标志性商务办公正台。
(2)项目传播定位:深圳首席5S物流商务平台
智能建筑——Smart(智能配置)
笋岗商务地标——Symbol(标志建筑)
深业物流开发管理——Service(品牌服务)
笋岗物流平台——Support(资源配套)
自由空间组合——Selforganization(自由空间组合)
(3)传播定位的价值
以物流商务作为项目的基本定位,5S概念传达了一种新的商务办公形态,具有独特的差异价值.
5S概念整合了本项目的5大价值点,将本项目的价值作出了深刻的理解与表达,简洁记忆并且有利于推广开放.
四、广告推广主题
新笋岗新物流新商务
笋岗物流园、一站式无缝物流资源平台、智能化标志性建筑、品牌服务
广告主题价值
指明白项目广告推广的方向,本项目正是在新笋岗物流园诞生,以及适应新物流经济对物流企业形象\管理升级的需求而建筑的新商务平台.
广告主题与项目5S定位相呼应,将本项目的价值简洁表达出来.
五、物流大厦推广策略
(1)推广目标
建立项目“5S物流商务平台”的差异化价值,传播”新笋岗\新物流\新商务”的形象特征.
协作销售方案,针对市场集中推广,以最少的推广费用完成广告沟通任务.
(2)推广原则
推广原则1-----引流蓄水与放闸
针对目标客户群集中的特点,销售前期利用大型的公关活动,动态新闻炒作等方式吸引消费者对于物流大厦的留意力,引流蓄水。
使人流在公开发售前汇聚起来,蓄势待发。
在公开发售期“开闸”,形成轰动效应,推动销售。
推广原则2---点线面整合传播
点:“新笋岗新物流新商务”为主题的大型造势活动,引爆目标客户的关注的信念,为项目的销售铺平道路。
线:一串以“物流商务”为主题,依据时机不断推出的促销与公关活动,形成项目的持续热点。
面:常规的、集中在物流企业的大众媒体投放与软性炒作,树立品牌形象,为项目的推广供应常规支持。
推广原则3-集中推广
针对本项目目标客户集中的特点,多接受分众媒体,少接受大规模报纸广告投放。
实际推广建议接受现场销售和主动出击访问结合的方法,并多接受人员的直接推广,相对更加有效。
(3)预定推广周期
2005年3月-2005年8月
[为期6个月]
第一阶段:内部认购期。推广时间:-4月
其次阶段:强销期。推广时间:-7月
第三阶段:扫尾期。推广时间:
(4)广告媒体选择
《深圳特区报》《深圳商报》
DM直邮
物流园区主要写字楼电梯媒体
楼盘现场广告
深圳电台交通台
人员访问
<特区报><商报>
投放时间:开盘前后以及重大活动节点
诉求点:新笋岗\新物流\新商务主题形象
主要的促销活动
DM直邮
目标客户:本项目周边的全部写字楼办公企业
诉求点:
一个定位:深圳首席5S商务平台
四大升级---环境升级、形象升级、智能升级、机会升级
投放时间:开盘前以及扫尾期
电梯媒体
优势:高到达率、高指向性
投放地点:笋岗物流园区主要写字楼的电梯广告
投放时间:开盘后
诉求点:同DM直邮
现场包装
本项目周边聚集了大批目标客户,楼体与现场包装作为最直接、成本最低的媒体在重要的销售时机应经常更换。
现场包装以项目定位与广告语作为主要诉求,并在风格上力求突破.
深圳电台交通台
选择理由:商务办公企业的决策人在车上的时间格外多,电台的收听率很高,同时电台广告也相对价格比较廉价。
投放时间:早9:00、晚6:00上下班时间
备注:投放量可依据整体预算考虑
人员访问
目的:转变坐等客户上门的单一方法,针对商务客户集中
在周边写字楼的特点,开放一对一沟通更有效。
其他访问地点:深圳各种展会
(4)推广活动
推广活动建议1:“新笋岗、新物流、新商务”高峰论坛
目标:引发推广”点”效应.
时间:开盘前后
策略:邀请政府\物流协会\专家学者,目标意向企业,论剑新笋岗与新物流经济,以及本项目的价值.
活动建议2:买物流大厦免费入读物流MBA
目标:给企业的决策人直接供应利益,促使其下打算
时间:强销期
操作方法:目前的MBA都接受交学费后免试入学的特点,
购买指定单位,送1年2万左右的学费。
活动建议3:“新物流经济”免费讲座月
目标:通过持续活动,营造商务氛围,同时让做直接访问的销售人员更加简洁的接触客户,进行推广活动。
时间:强销期
实施:邀请企业高级管理人员参与每周1次在售楼处进行的新物流经济讲座,共持续4周。
活动建议4:“你搬家,我买单”
策略:针对商务客户,买楼送公司搬迁运输费、电话网络迁移费、装修费。
理由:避开直接促销带来的形象上的负面影响,同时满足了客户的需求。
与您携手,打造深圳首席5S物流商务平台
打造新笋岗新物流新商务