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物流大厦广广告推广策策略建议
目标客户群定位
策略纲要
项目价值分析
项目价值提炼
项目定位、广告策略
视觉规划
物流大厦价价值的发现现
(1)项目目价值分析析
要素一:【笋笋岗物流园园】
深圳特区内内最大的城城市消费性性配送型物物流园区,集集专业化商商品批发、配配送、储存存、运输、展展示与交易易于一体,建建成区域性性的专业市市场、物流流配送中心心、,整整个园区呈呈现出良好好发展势头头与无限商商机.
要素二:【标标志性形象象】
笋岗物流片片区长期以以来没有高高级办公物物业状况成成为历史,,本项目俊俊朗外观与与现代建筑筑规划特色色,以及地地处路口的的地理特征征,使其具具有良好的的昭示性,成成为笋岗片片区的标志志性建筑和和升级版商商务平台。
要素三:【深深业物流品品牌】
深业物流不不仅是在深深圳乃至全全国都是拥拥有很大影影响力的物物流提供商商,并且且作为笋岗岗物流园的的重要开发发营运商,,无论是从从产品品质质还是管理理,都能整整合自身资资源优势,,提供入住
住买家最优优服务.
要素四:【新新一代智能能写字楼】
项目本身的的高起点,完完备智能化化硬件设施施,提供企企业舒适商商务空间,并并适应了物物流企业在在新经济条条件下摆脱脱传统落后后的物流模模式,对于于企业形象象与电子化化\信息化化的迫切需需求.
要素五:【灵灵活的商务务空间】
本项目方正正灵活的格格局,可拆拆可分的空空间,轻松松实现自由由组合与分分割,无须须任何复杂杂的结构和和设备改造造即可,最最大限度的的满足现代代成长型企企业发展对对办公空间间的弹性需需求.
(2)项目目价值总结结:
项目所在的的新笋岗商商圈已经形形成一个包包含物流基基础设施\\批发\仓仓储\配送送\运输为为一体,集集成供应链链各个要素素与资源的的“一站式物物流平台”,实现了了物流效率率最大化..
发挥“一站站式物流平平台”优势,深深业物流大大厦以品牌牌\设施\\规划的优优势,成为为在新笋岗岗商圈中,适适应新的物物流经济环环境的新商商务平台标标志.
(3)给我我们的启示示
笋岗物流园园——新笋岗岗
一站式无缝缝物流资源源平台———新物流
智能化标志志性建筑\\品牌服务务——新商务务
二、物流大大厦目标客客户定位
(1)他们们是谁
与笋岗物流流园区业务务关系密切切的进取型型\成长型型的直接从从事物流企企业.
依托笋岗物物流园区物物流优势而而展开业务务的大型批批发商\贸贸易商或经经销商.
他们在哪里里
笋岗物流园园区
他们长期在在笋岗片区区开展业务务,很多多采用楼下下仓库\楼楼上办公的的
营运模式..在新物流流经济的冲冲击下,他他们对于企企业形象\\办公环境境
提出了更高高的要求..
其他八卦岭岭\清水河河等物流片片区
(2)为什什么是他们们
本项目作为为特定的物物流地产项项目,不不同于一般般写字楼地地产项目..作为笋笋岗物流园园区的重要要组成部分分,从功功能规划\\购买与使使用客户都都带有明显显的物流行行业特征..
本项目规模模不大,同同时特定的的区位,满足了成成长型物流流企业的供供应链和形形象升级的的需求.
三、物流大大厦定位策策略
(1)项目目物业定位位
物流大厦是是针对以笋笋岗物流园园区为主的的成长型物物流及物流流相
关行业企业业开发,满满足企业物物流基础设设施与企业业形象升级级需
要而开发的的智能化标标志性商务务办公平台台。
(2)项目目传播定位位:深圳首首席5S物物流商务平平台
智能建筑———Smaart(智智能配置))
笋岗商务地地标——Symmbol((标志建筑筑)
深业物流开开发管理———Serrvicee(品牌服服务)
笋岗物流平平台——Suppportt(资源配配套)
自由空间组组合——Sellforgganizzatioon(自自由空间组组合)
(3)传播播定位的价价值
以物流商务务作为项目目的基本定定位,5SS概念传达达了一种新新的商务办办公形态,,具有独特特的差异价价值.
5S概念整整合了本项项目的5大大价值点,,将本项项目的价值值作出了深深刻的理解解与表达,,容易记忆忆并且有利利于推广展展开.
四、广告推推广主题
新笋岗新物流流新商务
笋岗物流园园、一站式式无缝物流流资源平台台、智能化化标志性建建筑、品牌牌服务
广告主题价价值
指明了项目目广告推广广的方向,,本项目目正是在新新笋岗物流流园诞生,,以及适应应新物流经经济对物流流企业形象象\管理升级级的需求而而建造的新新商务平台台.
广告主题与与项目5SS定位相呼呼应,将本项项目的价值值简洁表达达出来.
五、物流大大厦推广策策略
(1)推广广目标
建立项目“5S物物流商务平平台”的差异化化价值,传播”新笋岗\新物流\新商务”的形象特特征.
配合销售计计划,针对对市场集中中推广,以以最少的推推广费用完完成广告沟沟通任务..
(2)推广广原则
推广原则11------引流蓄蓄水与放闸闸
针对目标客客户群集中中的特点,销销售前期利利用大型的的公关活动动,动态新新闻炒作等等方式吸引引消费者对对于物流大大厦的注意意力,引流流蓄水。
使人流在公公开发售前前汇聚起来来,蓄势待待发。
在公开发售售期“开闸”,形成轰轰动效应,推推动销售。
推广原则22---点点线面整合合传播
点:“新新笋岗新物流新商务”为主题的的大型造势势活动,引引爆目标客客户的关注注的信心,为为项目的销销售铺平道道路。
线:一串以以“物流商务务”为主题,依依据时机不不断推出的的促销与公公关活动,形形成项目的的持续热点点。
面:常规的的、集中在在物流企业业的大众媒媒体投放与与软性炒作作,树立品品牌形象,为为项目的推推广提供常常规支持。
推广原则33-集中中推广
针对本项目目目标客户户集中的特特点,多采采用分众媒媒体,少采采用大规模模报纸广告告投放。
实际推广广建议采用用现场销售售和主动出出击拜访结结合的办法法,并多采采用人员的的直接推广广,相对更更加有效。
(3)预定定推广周期期
2005年年3月-22005年年8月
[为期66个月]
第一阶段::内部认购购期。推推广时间::-44月
第二阶段::强销期。推推广时间::--7月
第三阶段::扫尾期。推推广时间::
(4)广告告媒体选择择
《深圳特区区报》《深深圳商报》
DM直直邮
物流园园区主要写写字楼电梯梯媒体
楼盘现现场广告
深圳电电台交通台台
人员拜拜访
<特区报>><商报>>
投放时间::开盘前后后以及重大大活动节点点
诉求点::新笋岗\\新物流\\新商务主主题形象
主要的的促销活动动
DM直邮
目标客户::本项目周周边的所有有写字楼办办公企业
诉求点::
一个定位::深圳首首席5S商商务平台
四大升级----环境境升级、形形象升级、智智能升级、机机会升级
投放时间间:开盘前前以及扫尾尾期
电梯媒体
优势:高到到达率、高高指向性
投放地点点:笋岗物物流园区主主要写字楼楼的电梯广广告
投放时间间:开盘后后
诉求点::同DM直直邮
现场包装
本项目周边边聚集了大大批目标客客户,楼体体与现场包包装作为最最直接、成成本最低的的媒体在重重要的销售售时机应应经常更换换。
现场包装以以项目定位位与广告语语作为主要要诉求,并并在风格上上力求突破破.
深圳电台交交通台
选择理由::商务办公公企业的决决策人在车车上的时间间非常多,电电台的收听听率很高,同同时电台广广告也相对对价格比较较便宜。
投放时间间:早9::00、晚晚6:000上下班班时间
备注:投投放量可根根据整体预预算考虑
人员拜访
目的:改变变坐等客户户上门的单单一办法,针针对商务客客户集中
在周周边写字楼楼的特点,展展开一对一一沟通更有有效。
其他拜拜访地点::深圳各种种展会
(4)推广广活动
推广活动建建议1:“新笋岗、新新物流、新新商务”高峰论坛坛
目标:引发发推广”点”效应.
时间:开开盘前后
策略:邀邀请政府\\物流协会会\专家学者者,目标意向向企业,论剑新笋笋岗与新物物流经济济,以及本项项目的价值值.
活动建议22:买物流流大厦免免费入读物物流MBAA
目标:给企企业的决策策人直接提提供利益,促促使其下决决定
时间:强强销期
操作办法法:目前的的MBA都都采用交学学费后免试试入学的特特点,
购买买指定单位位,送1年年2万左右右的学费。
活动建议33:“新物流经经济”免费讲座座月
目标:通过过持续活动动,营造商商务氛围,同同时让做直直接拜访的的销售人员员更加容易易的接触客客户,进行行推广活动动。
时间:强强销期
实施:邀邀请企业高高级管理人人员参加每每周1次在在售楼处举举行的新新物流经济济讲座座,共持续续4周。
活动建议44:“你搬家,我我买单”
策略:针对对商务客户户,买楼送送公司搬迁迁运输费、电电话网络迁迁移费、装装修费。
理由:避避免直接促促销带来的的形象上的的负面影响响,同时满满足了客户户的需求。
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打造新笋岗岗新物流流新商务务