文档介绍：玛氏产品
网络营销在线推广策略
2000年10月24日星期二
提案目的
为玛氏产品开发在线推广方案,帮助客户认识
最有效的网络推广形式,从而进一步理解网络
营销方式。
背景介绍
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%,
知名度为80%
随着中国网民人数的快速增长,针对目标消费群在网上展开强
势宣传势在必行;
玛氏公司愿意让广博多媒体,配合广告公司,利用专业的网络营
销思考, 帮助客户进行产品的在线宣传;
课题陈述
巧克力市场品牌众多,新产品不断推出,竞争激烈, 德芙需保持原有的市
场占有率
单纯运用传统媒体进行广告宣传,势必导致大量媒介花费;
网络作为新兴的媒体,使用人数与日俱增,覆盖面越来越广,是有效的
广告宣传媒介;
德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 通过口碑传播, 会影响
其他消费者;
创造与目标受众更多、更好的互动机会,提高品牌偏好度。
更多的考虑
建立数据库
→根据消费者的喜好及习惯,改善后续营销攻势
→根据消费者个人信息,在适当的时候,发展一对一营销
网上推广目的
配合传统媒体的宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的产品品牌概念
通过网上的互动活动,增强品牌偏好, 宣传促销信息
通过交互式活动,促使消费者进入客户网站,了解更多的产品信息,巩固品牌偏好及产品忠诚度。
德芙核心品牌
在线推广策略
产品背景
具有良好的品质\口味\品牌形象
Slogan”牛奶香浓, 丝般感受”
将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网络广告宣传
目标受众
18-24岁,偏女性/15-35岁男女
→喜欢吃巧克力/零食
→喜欢购物,吃零食,聊天,看电影,尤其喜欢谈论感情
→性格活泼,开朗,不拘一格
→喜欢尝试新事物,思想较开放
→渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注
→喜欢同学聚会
超过 3/4 的网络用户是18 – 30岁的青年人。
青少年一般会到网络社区中去
基于兴趣和群体分类
能与线上的朋友保持亲密的联系
目前在网络上,年轻人是主体