深度分销模式（三）路线拜访篇监督培训篇.ppt

文档介绍：深度分销模式(三)
监督培训篇
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目录:
前言
检查监督
培训机制
结束语
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前言
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前言:
路线拜访是深度分销模式健康发展的基础,而要确保路线拜访的高质量,单靠路线拜访本身无法做到,必须要有高质量的检查监督体系和有效的考核激励机制来从客观上保证,同时通过行之有效的培训机制从主观上提高业务人员的基本作业技能,从而最终通过确保路线拜访的高质量来达到提升深度分销运作水平的目的。
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检查监督
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检查监督系统的构成:
路线抽查
协同拜访
管理工具
检查监督系统主要有三部分内容组成:
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路线抽查:
目的:
通过制度化、程序化的路线抽查,来控制业务员每日路线拜访过程中的每个重要环节,最大限度的确保路线拜访执行的质量。
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路线抽查(续):
原则:
重点区域重点抽查
重点路线重点抽查
重点客户重点抽查
重点人员重点抽查
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重点区域重点抽查:
重点区域包括:
地理位置比较重要的区域
市场基础比较薄弱的区域
相对比较偏远的区域
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