员工培训系列 销售拜访篇.ppt

文档介绍：员工手册
保定市诚和信食品有限公司
企管部
——员工培训系列销售拜访篇
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如何做好销售拜访
培训的要求
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通讯设备静音
双向互动的学习
一份好心情
课程大纲
客户拜访对象
客户拜访目的
客户拜访的过程
做好客户拜访对业务员的素质要求
业务员的时间安排技巧
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拜访的对象
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- 经销商
- 终端客户
拜访的目的
- 销售我司的产品
- 市场维护
- 建立客情关系
- 信息收集
- 指导客户
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小组讨论:
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客户拜访分为几个步骤?客户拜访前我们要做什么工作?
拜访的过程
拜访前
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拜访中
拜访后
分析与总结
有目的沟通
精心准备
拜访的过程---拜访前
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拜访前
第一阶段——明确销售目标
将公司在该区域的销售目标分解成阶段性目标,并制定相应的销售计划,
然后按照计划去销售;

每次拜访,都要明白,自己拜访客户的目的是什么?如何去做,怎样才能
达到目的;(向客户推荐现有产品中尚未销售的产品;介绍新产品;要求
订货量或品种等.)
(分析根据不同的目的有什么不一样的计划和准备工作,举例说明,或提问)
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