文档介绍：赌,还是取
——冷市之下的营销推广——
制案:青铜骑士(华中机构)
在开始这个方向的思考的时候,我的脑海里不禁浮现了这样一句话
有些事情,你越想实现它的时候它越不会如你所愿
有些事情,你越不想实现的时候它反而会如你所愿
事实上开始这个方向的时候,我还想到了一个问题
我们需要解决的是如何逆势操作?还是区域价值炒作
事实上无论逆市操盘,还是改变区域价值,
我们核心要改变的还是市场/客户的信心。
当观望的时候,相信这个区域值得现在出手。
当价值引导时,相信这种价值的确值得信赖。
对于橄榄城而言,没有了主动引导的价值,
区域较差的现状足够让我们举步维艰/纯粹的赌市场。
今天,我们要整理的恰恰是橄榄城的“信心策略”。
我们错过了什么?
路障与目标
前期认知
从2009年-2010年5月前,我们的推广一直缺乏系统的项目USP输出。
当然,其原因无外乎在市场顺利的情况下,橄榄城的推广一直侧重于对营销节点的配合,其短期功利性目的较强。
相反,在市场片冷、短期的营销行为不能为项目解决根本问题,同时也不能为“大盘”做长远的价值整合。
我们现在哪里?
我们将要去哪里?
[消费者认识偏差]
东扩南移的活力发展区
城市低密度宜居区,居住提升空间很大
纯粹、稀缺,但未强大到全体公众意识中的标杆化
[消费者认知实现]
1、惠济区/北城生态人居区后又一生态人居区
2、具排它意义的城市低密度住宅价值最大化
3、高价值、绝版低密度居住代表
区域价值/产品价值没有最大化
障碍
路障与目标
消费认知分析
城市活力区外
橄榄城
永久性城市第一居所
第一,城市活力区永久性第一居所;
第二,处于下一个生态人居区启动位;
第三,零距离地独享国家级运河;
第四,超低容积率的大型居住型社区;
论“四重稀缺”
核心洞察
竞争分析