文档介绍：国际中中国企业的品牌战略
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主讲人:金鑫
vs
国际化中中国企业的品牌战略
————华为VS中兴
殷一民
任正非
华为是一家非国有企业,成立于1988年。1996年开始海外经验,到目前为此已有10年海外经营历程,但国际化程度尚处于中期发展阶段。目前,华为走出去模式正处于全面升级阶段,在高端市场依靠全球最尖锐的核心技术。
中兴是一家国有大型企业,1994年组建了国际业务3人小组。从1996年起,开拓国际市场就被列为企业发展的三大重点战略之一。
中兴和华为是中国通信制造商中成功实现海外发展的,具有代表性的企业,通过对他们的比较,有助于借鉴各自经验、取长补短,为其它企业走出去提供参考。
比较方面:
一、海外发展基本情况。
二、海外开拓战略比较。
三、产品覆盖比较。
四、海外销售比较。
华为U8500
中兴X998
经营
华为
中兴
营销
覆盖90多个国家和地区的300多家运营商
与全球100多个国家和地区的500多家运营商建立业务关系
产品
产品覆盖100多个国家,产品销往至少20个国家
业务已拓展至全球100个国家和地区,覆盖70多个国家的市场
雇员
员工2400多人
海外员工4000多人,员工本地化率达60%
合作
管理合作伙伴,技术伙伴遍及欧美,亚太,中东和非洲
与全球运营商的合作遍及欧洲,亚洲及非洲
海
外
发
展
基
本
情
况
通过比较,主要有以下特点:
(1)企业性质和成立时间存在差异; (2)服务、营销覆盖范围不同,各有特色; (3)海外雇员有所不同,中兴员工本地化特点突出; (4)合作关系多样化,涉及技术、管理、运营和制造,主要是根据各自特点进行选择。
海外开拓战略比较
华为:华为从1996年开始国际化,常用方式是与外国企业建立合资公司。随着国际化推进,从2005年开始,国际化战略向着独立控股一个外国企业方向转转型。华为国际化战略,大致可分为4个阶段。
时间
战略特点
具体动作
1993~1995
准备期
信息收集和了解估国际场规律
1996~1997
试水期
积极进行各种准备工作
1998~2001
全面进入期
先后进入印度,中东和非洲,迅速扩大到东南亚市场,低价
2002~现在
进入高端期
进入欧美市场
中兴:中兴的走出去战略分四个阶段,分别是海外探索期、规模突破期、全国推进期和高端突破期。2006年,海外目标是在继续巩固发展新兴市场的同时,加强向发达国家的市场拓展。
阶段
主要战略
1995~1997
确立进军海外市场大战略,少量产品在海外实现突破,个别国画家实力据点。
1998~2001
大规模海外工程承包,多元化产品输出,进入南亚,非洲市场。
2002~2004
在市场、人才、资本等三方面全面推进,先后进入印度,俄罗斯,巴西等市场,进入稳定发展阶段。
2005~至今
与跨国运营商全面、深入地合作,实现对西欧、北美发达市场的全面突破。
(1)海外战略有一定的相似性; (2)国际市场进入都采用了循序渐进的
分步式方式
从局部到全面的推进; (3)都是从竞争较弱国家切入
积累经验后再推向发达国家或地区; (4)两家的竞争逐渐扩大到国际市场; (5)随着国际电信市场变化和发展
国际化战略开始进入转型期。
从两家的海外开拓战略看,具有以下特点:
产品覆盖比较
目前,华为的产品覆盖移动通信(含3G)、数据通信、光网络、固定通信、业务与软件、终端等领域。
而中兴在3G、数字集群、核心路由器、宽带数据等技术领域均已处于。GSM、CDMA、NGN、交换接入、光传输等重要产品获得全球运营商青睐,进入40多个国家。