文档介绍：唐城·壹零壹整合推广思考
——青铜骑士北京创作群——
第一章
基础认识
一、市场认识
1、城市高速发展,推动唐山楼市快速发展,政府换届计划迁至南城,将主导城市未来发展方向。
2、经过“三年大变样”工程,城市进入快速平稳发展期,凤凰新城规划逐步落实,区域板块价值逐
渐发力。
3、随着外来开发商亿城、金地、万科、华润等诸多一线品牌开发商进驻,产品品质将得到极大提升。
4、市场逐步摆脱无序混乱的竞争,步入诸侯争霸的阶段,产品力的作用将最大化,高价格的市场接受
度逐渐提高
5、客户经过市场的逐步教育,对产品及品牌认知度加强,市场逐步出现细分。
《1》
1、市场供应以舒适型户型为主,120—140三居成为市场供应主力,高端项目三居在130平米以
上。
2、目前,中心城区住宅市场集中放量,大批待售项目即将入市,供给失衡,同类产品供大于
求,城市面临严峻的竞争局面。
3、高端项目,量价出现双高挑战,梧桐大道、绿城南湖春晓、万科南湖别墅以及本案成为同类
产品的价值标杆。
《2》
顶级财富阶层:从业特征:矿产、能源、钢铁、政府、房地产等行业;
置业目的:80%以上自住、资产沉淀
代表人群:天元骏景、梧桐大道等业主。
主流财富阶层:从业特征:矿产下游产业链企业主、政府、国企高层
置业目的:自住、养老、为子女置业
代表人群:乡居假日、凤凰世嘉等业主。
入门级财富阶层:从业特征:企业中高层、政府中层管理人员;
置业目的:自住,为子女置业;
代表人群:新华道1号、万达广场等业主
客户特征呈现漏斗型,高端客户大致可以划分三个层次:
《3》
二、项目认识
1、大规模社区——意味面积大,配套多——南湖板块/凤凰新城板块——第一大盘概念
2、产品类型丰富——容易网络更多置业者,形成集群效应——忌讳零敲碎打
3、产品档次高——高价值就是高价格——价值攀升中——一开始就要树立高举高大的
策略——富人区的虚拟。
《1》
1、大规模——人家有的,我更好、更大;人家没有的,我有——生产概念的原点。
2、豪宅品质——我们比别人做的更细致,更奢华,更能彰显生活质感——弱化一线
品牌项目的横向竞争。
《2》
项目核心竞争力:
三、竞争认识